考察表格---房地产客户调查表.docVIP

房地产潜在客户深度访谈调研 调研目的：通过对本案潜在客户的深入讨论，明确客户购房心理和对产品的核心价值诉求，深度挖掘项目核心价值，并对客户对项目的期待进行访问，带动本案产品升级，提高产品的核心竞争力，引领吉林楼市。 针对人群：临江区及区域周边的项目潜在客户 调研形式：潜在客户访谈 调研时间：问卷调研及专家访谈之后一周内 调研内容： 1、个人基本信息填写 2、购房目的和价值观 3、项目期望和深入探讨 包括地段、交通、景观、建筑、户型、配套、物业等硬件核心因素，以及开发理念、社区文化、物业服务等软件增殖服务。 正文： 被访人姓名 电话 现居住小区 一、个人基本信息 1、职业构成 ①机关/事业干部???中高层企业管理人员?老板??专业技术人员????普通员工????????其他????????? 25岁以下??25-35岁??35-45岁??45-55岁??55岁以上硕士及以上???大学本科???大专????大专以下单身??夫妇俩??夫妇俩与小孩??与父母及小孩??其他???????? 3000元以下??3000-4000元???4000-5000元?5000-7000元?7000-10000元??10000元以上 首次置业??再次置业以改善居住条件??用于出租????投资升值??赠予亲友????度假用?其他 游泳池????????健身设施???????商场超市??????各类球场?中西餐厅??????肉菜市场???????幼儿园及学校?? 老人活动场所儿童游憩设施?? 娱乐活动场所??? 其他???????????????一室一厅?二室一厅?二室二厅一卫?二室二厅二卫??三室一厅?三室二厅一卫??三室二厅二卫??四室二厅??四室以上???? 万元。?25以下????25－30?? 30-35??? ④35-40 ⑤45-50???? ⑥50-55???? ⑦55-60??? □60以上? ②报纸??路牌广告?? 好友介绍? 房展会 ·景观小品类型 ·园林景观类型 物业管理 ·物业管理 小区智能配套 ·小区智能配套 楼盘设计风格和公共空间 ·大堂 ·外立面材料 ·外立面整体设计 装修程度 ·偏好的装修标准 房屋结构和格局 ·偏好的房屋结构和格局 ·潜在客户对户型面积的选择 公共空间电梯间 ·电梯间风格 ·电梯间配备设施 房屋结构和格局-总体室内结构 ·楼房类型 ·面积和户型格局 ·室内结构 ·偏好配备的空间 ·能体现核心价值的空间 房屋结构和格局-主卧 ·主卧的面积 ·主卧的设施 ·主卧的功能间 房屋结构和格局-客厅 ·客厅的面积 ·客厅的用途 ·客厅的设施 ·沙发类型 ·电视 ·客厅的餐桌 ·客厅的功能间 房屋结构和格局-厨房 ·厨房的使用率 ·中西厨房分设的必要性 ·普通厨房的面积 ·普通厨房形式 ·普通厨房配备的设施 ·普通厨房餐桌的大小 ·普通厨房操作台的形式 房屋结构和格局-卫生间 ·(最关注的)卫生间的具体位置 ·(最关注的)卫生间的面积 ·卫生间格局 ·卫生间的设施 房屋结构和格局-阳台 ·偏好的阳台数量 ·偏好的阳台位置 ·阳台的面积 ·阳台具体用途 ·阳台的形式 房屋结构和格局-儿童房 ·儿童房的面积 ·儿童房的设施 ·儿童房的功能间 房屋结构和格局-独立餐厅 ·独立餐厅的面积 ·独立餐厅具体位置 ·独立餐厅的设施 ·独立餐厅的用餐人数 ·餐桌大小 房屋结构和格局-书房 ·书房的面积 ·书房的设施 ·书房的功能间 房屋结构和格局-其他信息 ·室内净层高 ·大开间喜好程度 ·购买多套90平米以下商品房打通居住的考虑 ·洗衣机放置的空间 楼房设计风格-外立面材料 ·外立面材料 楼房设计风格-外立面设计 ·外立面风格 ·外立面色调 ·楼房屋顶 2、 消费者对于健康住宅元素的需求 ·小区园林景观 ·节能环保的建材和配套设施 ·健身设施 ·房屋格局 ·地段和周边环境 ·社区氛围/业主关系 ·健康服务 ·高科技技术、智能化的配套设施 3、消费者对项目核心竞争力的建议 （1）产品核心竞争力分解： ·异域居住文化 ·实用功能空间 ·适当的面积区间 ·多样化选择 ·良好的工程质量 ·合理的价格区间 （2）景观核心竞争力分解： ·实用的景观排布 ·人性化的活动空间 ·四季景致不同的设计 ·多主题休闲广场 ·美式花田景观 （3）服务体系核心竞争力分解： ·24小时保安体系 ·贵族式管家服务 ·生活规划师服务 ·信息服务体系 ·完备医疗服务 1