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2004年10月 第一部分 业务定义及品牌 第二部分 整体思路 第三部分 目标市场 第四部分 竞争策略 第五部分 产品和资费策略 第六部分 渠道策略 第一部分 业务定义及品牌 第二部分 整体思路 第三部分 目标市场 第四部分 竞争策略 第五部分 产品和资费策略 第六部分 渠道策略 第一部分 业务定义及品牌 第二部分 整体思路 第三部分 目标市场 第四部分 竞争策略 第五部分 产品和资费策略 第六部分 渠道策略 第一部分 业务定义及品牌 第二部分 整体思路 第三部分 目标市场 第四部分 竞争策略 第五部分 产品和资费策略 第六部分 渠道策略 第一部分 业务定义及品牌 第二部分 整体思路 第三部分 目标市场 第四部分 竞争策略 第五部分 产品和资费策略 第六部分 渠道策略 第一部分 业务定义及品牌 第二部分 整体思路 第三部分 目标市场 第四部分 竞争策略 第五部分 产品和资费策略 第六部分 渠道策略 * * 济南市电信分公司市场部 四季度宽带业务发展 指导意见 第一部分 业务定义及品牌 1、什么是宽带业务？ 宽带业务 是指依托中国电信城域网,采用专线、光纤加局域网(FTTX+LAN)、XDSL、无线局域网等技术手段接入IP城域网，向用户提供高速接入互联网服务或同城高速互联服务的业务。 宽带极速之旅 畅游互联星空 2、中国电信宽带网络品牌 中国宽带互联网（CHINANET）—— 中国互联网的一面旗帜 中国宽带互联网(CHINANET)是中国Internet的骨干网络，也是全球Internet的重要组成部分。中国电信提供基于中国宽带互联网（CHINANET）从接入到增值应用全系列服务。该网络遍布全国，接入灵活。通过互联网用户可充分享受到电子商务、远程教学、远程医疗等全方位服务。 电信宽带 —— 一骑绝尘 中国电信拥有国内互联网80%的带宽资源； 中国电信国际出口带宽达到60G,占中国全部国际出口带宽的90%以上； 中国电信拥有中国内容最丰富的宽带业务应用平台：互联星空； 山东电信在济南和青岛分设两个国际际出口,出口带宽均为10G 第一部分 业务定义及品牌 3、中国电信宽带业务品牌 终端接入IP城域网（FTTX＋LAN）业务品牌：宽带通； XDSL业务品牌：网络快车； 无线局域网业务品牌：天翼通； 视频会议业务品牌：新视通； 中国第一宽带互联网品牌：互联星空 第一部分 业务定义及品牌 济南电信宽带业务的总体策略 以效益为目标，强调网络、品牌、服务和内容优势，利用灵活资费和业务捆绑，重点发展专线业务，同时做好已有语音市场的宽带二次开发，带动宽带业务的跨越式发展。 第二部分 整体思路 1、专线产品目标市场 第三部分 目标市场 政府机关：省市级党政军机关、厅局单位； 事业单位：媒体、学校（高校、中小学）、医院； 商务客户：金融证券、商务办公楼宇、物流中心、酒店、ICP、ISP； 公众客户：网吧 2、终端产品（ADSL/LAN）目标市场 第三部分 目标市场 住宅小区:企事业单位宿舍、新建智能化小区； 小商户：商务楼宇、批发市场、物流中心； 高校：高校校园网。 第四部分 竞争策略 1、专线产品 专线产品是快速拉动收入，打开行业客户、政府机关、企事业单位等目标市场突破口的有效手段。可作为单一业务进入新增市场。 加大专线产品的发展力度，在具备接入能力的地方，利用多层次的专线产品、灵活的价格策略，渗入目标客户，快速抢夺竞争对手的宽带收入，同时为其他业务的发展提供策应和铺垫。 加快网吧的快速、规模性发展。 第四部分 竞争策略 2、终端产品 对于新增市场，不作为单一业务进入，应和语音业务捆绑销售。 对于有综合通信需求的用户，在布放语音设备的同时，应考虑宽带设备的布放时间和设备容量。 对于原有的语音市场，要加大宽带业务的二次开发力度，以拉动收入、扩大用户规模。 接入方式：小区、宿舍的终端用户尽量采用ADSL接入，商务楼宇、校园网可采用FTTX＋LAN方式接入。 第五部分 产品和资费策略 1、宽带业务一次性费用 第五部分 产品和资费策略 2、专线产品资费标准 除免费赠送的IP地址之外，每增加一个IP地址每月加收100元。 专线方式是指用户通过光纤、综合布线系统或其他传输线路将内部网络以端口独享方式接入邻近的交换机或宽带IP城域网节点。 局域网同城高速互联是指利用宽带IP城域网的虚拟专用网（VP