旅行社计调的计价与报价.pptVIP

计调工作的计价报价 一、案例导入：价格是否能保持不变？ 由此案例我们可以看出计调人员在进行计价与报价工作时，首先应该了解旅行社产品的价格组成。 旅行社产品的价格＝成本＋利润＋税金 二、思考： 小张接到外联部发来的客户行程安排，根据核算，该行程中所需购买的吃、住、行、导游及景区门票费用为869元，请问，该旅游服务的采购成本是否为本项产品的成本？ 三、总结一）从不同角度对旅行社产品价格进行划分： 1、游客对旅行社产品的需求程度： 基本旅游价格、非基本旅游价格 2、旅游者的购买方式： 单项服务价、包价、部分包价 3、旅游范围： 国际旅游价格、国内旅游价格 二）旅行社产品的定价目标 维持生存目标 当前利润最大化目标 扩大市场占有率目标 应付或防止竞争目标 树立或维持良好形象目标 讨论： 三）旅行社的定价策略 （一）新产品定价策略 撇油定价 渗透定价 适宜定价 （三）折扣定价策略 数量折扣(比如多少免一，儿童免费等） 现金折扣（对提前付款的客户，给予一定比例的价格优惠） 功能折扣（对中间商一定折扣，省下的成本回馈客户） 季节折扣（淡季促销） 四）旅行社产品的定价程序 五）旅行社的计价方式 ××旅行社计调部： 请对下面的行程要求给出一个报价： 游览景点：岳阳楼、君山、张谷英民俗文化村 人数：30人的内宾团 住宿：三