龙庭一品二期开盘方案定稿.docVIP

龙庭一品二期开盘预案 第一部分 开盘目标 开盘分析： 现阶段，龙庭一品二期工程进度已达到开盘预售条件。根据销售部反馈，二期独栋排屋登记来访客户达到255组，80%来自义乌，其它来自周边。二期独栋仅有38套，基本满足1：3的蓄水比列，但是A类客户占比不高。 目前，义乌高端准客户一直处于观望的情绪，随着第一季度刚性需求的消耗，无论是普通消费者还是潜在客户更容易把投资眼光放在高端产品上，而我们独栋产品可以说是精品中的精品，完全满足市场需求。 根据客户的投资习惯和消费习惯，夏季（6、7、8月）可以说是房地产的淡季，但是随着一波炒黄金热后，热钱势必会重新转移到房地产产品上面来（房地产是固定资产投资），根据我们的推盘节奏，二期最佳开盘期将在8月中下旬。 开盘目的： 通知此次开盘活动，帮助本项目达到阶段性的销售目标，根据前期VIP客户的意向分析，争取达到开盘期间内房源去化率70%，以利开发商快速回笼资金； 扩大项目的知名度及美誉度。最大限度地展示项目优势和魅力，吸引目标客户群来到现场，聚集人气； 培养和增进客户对项目的感情，维系客户对项目的关注，以达到预期的销售效果，并为后期持续销售及三期造势打下良好舆论基础； 提升开发商品牌影响力，为下一步开发其它项目累积品牌效应。 第二部分 开盘前宣传 ◆ 临街户外 1、发布地点：项目金港大道北临街大型户外牌，义乌市区大型户外两块。 2、发布时间：（开盘前1个月）10元/平米*300平米=0.3万 3、文案内容： 内容： 大师艺墅无止境，嘉伦·龙庭一品中央豪宅御制38席x月x日盛大开盘 VIP82819222； ◆内刊发布 1、印刷数量：5万（特种纸：2元/份250g铜版纸覆膜压纹1.2元/份） 2、印刷费用6万：夹报0.15元/份，4500元，合计：64500元*2=12.9万 其中：义乌（义亭、孝顺、佛堂重点区域夹报，预计1万；小商品市场区域夹报，预计2万； 3、发布周期（开盘前二个月，一个月一次） 4、发布内容（具体看平面方案） ◆ 手机短信 1、发送时间：开盘前一周（2日）发送一次目的为告知客户开盘信息提前来销售部现场咨询。 2、发送目标：利用商业短信群发平台发送至全体义乌手机用户，包括前期登记客户及VIP会员。 3、群发短信 文案：与亿万富翁一起过音乐酒会，龙庭一品二期熙园X月将开盘，中央豪宅御制38席，现场有大抽奖及精美礼品送！VI82819222； 4、发送数量：建议一次发10万条。0.5万 ◆ 电视广告(可以制作开盘倒计时的挂角广告) 1、播放形式：广告片（广告片由专题片剪切） 2、发布时间：开盘前二个月 义乌电视台《房产视线》——每天一次，隔天播出共30次60秒/次, 3800元/次,五折11.4万 备注：《新闻频道》首播：18：35 重播：23：15、13：45（次日）、 《商贸频道》首播：17：45 重播：22：05、15：50（次日） ◆ 院线屏幕(可以制作开盘倒计时的挂角广告) 1、发布数量：银泰店5个厅，伊美店5个厅， 2、媒体形式：影片前广告，版本15秒，9000元/月/5个厅；影厅电视墙广告，30秒，4000元/月，投放周期3个月。(4.8万) 3、发布时间：x月x-X日(持续90天) 4、文案：山水自然之境，生态豪宅腹地，嘉伦·龙庭一品，金义双城珍稀华宅，值得一生珍藏。艺墅38席升级版X月X日首次盛大开盘，私享千砰绿地，阔绰私人会晤空间，270度环景阳台，开创别墅级空间居住体验。详情请致电或莅临现场，尊贵热线82819222；项目地址：金义都市新区金港大道法华街路口。 ◆ 义乌商报硬广 1、发布时间：x月x日(开盘前二天，周五) 2、发布形式:底版整版（7折，7.7万） 3、主要内容： “大师艺墅无止境，嘉伦·龙庭一品中央豪宅御制38席x月x日盛大开盘 VIP82819222” 备注:预估媒体推广预算：37.6万元 第三部分 开盘政策 ◆ 开盘当日销售政策（开盘前确认） 1、项目备案均价为XXXX元∕㎡，开盘销售均价在此基础5%上下浮动，最终确定以认筹客户（50万）的价格预期为评判标准； 2、所有成交客户，在表价基础上，按揭9.9折优惠，一次性付款9.8折优惠； 3、开盘当天VIP客户成功认购同时享受优惠 元/套； 4、开盘当天认购客户参加幸运大抽奖，具体细则和标准见附件一； 注：以上优惠标准在开盘前是否对外公开，视开盘前对认筹客户进行购买意向性分析后确认。 ◆ 开盘效果评估及强销期营销策略调整 开盘选房结束后，开