cotbox品牌介绍.ppt

COTBOX 棉柜 企业标识 基础设计系统 标识标准组合------------------------------ COTBOX 棉柜 COTBOX 棉柜 产品简介-套件风格描述 嫁期系列——传统风格 传统元素的现代演绎，以中国传统婚庆颜色大红色为主要色系,款式隆重。 目标人群：23-30个性传统,听从父母安排，喜欢随大流的适婚女性。 产品简介-套件风格描述 嫁期系列——时尚风格 A版喜庆花卉配合大红色B版,两面使用,结婚当天或婚后使用均可。 目标人群:23-35岁结婚自主购买床品的适婚女性,独立自主,追求时尚和个性婚礼。 产品简介-套件风格描述 花漾系列 以优雅花卉,剪影花卉,写意花卉等为主要设计元素，配合小碎花或格条B版,色彩明快亮丽,雅俗共赏. 目标人群：25-45岁的女性，喜欢明快亮丽色彩，品味大众化。 产品简介-套件风格描述 格致系列 以条格,几何图案为主要设计元素，色彩或亮丽或中性，目标人群20-40岁的女性，喜欢时尚,追求生活情趣的女性及部分单身年轻男性。 产品简介-套件风格描述 意趣系列 以成人卡通及流行动漫形象作为主要设计元素 目标人群：15-25岁的青少年，热衷潮流跟随、追求个性化。 产品简介-价格带 价格带 品类 1500-2500 婚庆大套件 1000-1500 婚庆大套件 四件套 被芯 500-1000 婚庆单、套件 四件套 被芯 300-500 婚庆单件 四件套 被芯 200-300 四件套 枕芯 饰品 毯类 被芯 100-200 枕芯 饰品 毯类 被芯 50-100 枕芯 饰品 毯类 50以下 枕芯 饰品 店面形象 店面形象 产品陈列解决方案 渠道拓展策略 策略一、以专卖店为主商场为辅 项目 商场 专卖店 房租 25%-30%的销售扣点 固定的租金 地段 上天入地 黄金地段或一类地段 面积 相对较小 自由控制 现金流（投资额） 结账周期60天左右 现金交易 竞争环境 10-20个品牌 几乎没有 品牌传播（客流量） 有需求的人才去 容易看到 专卖店与商场之间的比较 策略二、店铺地段以黄金地段或一类地段为主 为什么要开在黄金地段或一类地段？ 门店生意受哪几个因素影响？ 客流量 成交率 客单价 客流量——黄金地段、一类地段 成交率——产品中低价格定位、品类品种丰富、新品上市快、推广活动频繁、门店产品结构定位准 客单价——产品配套研发、家居饰品品种丰富、陈列配套化 策略二、店铺地段以黄金地段或一类地段为主 品牌定位决定了发展的模式 SPA模式要求产品供应链的速度要快，销售属于供应链的一部分，只有卖的快才能生产的快。 薄利多销、自选购物模式——需要高客流量的支撑 消费者感性消费心理 策略二、店铺地段以黄金地段或一类地段为主 1、集中力量在一个点上，快速、有力的突破。 2、提升对高客流量的有效覆盖率。 3、黄金地段的店铺面积可根据实际情况而定。 策略三、在黄金地段、一类地段多开店 策略三、在黄金地段、一类地段多开店 全针会（4月11日） * * “COTBOX 棉柜”品牌介绍 目录 项目背景、规划思路 品牌定位（市场、产品、形象） 产品 店面形象 渠道拓展策略 创立“棉柜”品牌项目背景 满足中低端消费市场对品牌的需求； 中低端市场现有品牌竞争力较低（水星、多喜爱、澳西奴及叠石桥品牌），新品牌成长的空间巨大； 棉柜多品牌矩阵的实力扩充，符合集团发展战略； LUOLAI上市后的实力扩张. * 创立“棉柜”品牌项目背景 公司品牌结构 奢侈品定位 高端市场 中高档市场 中低档市场 空 白 ZUCCHI COTBOX KIDS 创立“棉柜”品牌规划思路 新品牌的主要特征——低价 批发市场、超市、低俗 时尚、流行、同质