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进出口代理实务 概述 一、进出口代理的含义和特点 1、一种常见的贸易方式，接受委托人的委托，代理其进行进出口业务。 2、形式：代理进口和代理出口 3、委托人和代理人之间不是买卖关系而是委托代理关系，代理商一般不垫资金，不担风险，不负盈亏； 二、代理的作用 1、发挥代理商开拓国际市场，促进商品销售； 2、充分发挥代理商的反馈市场信息的优势； 3、节省企业费用，提高经济效益的作用 案例：2007年11越2日，双方当事人在深圳签订了买卖三夹板的合同书规定，A公司出售给B公司10000M3的三夹板，货款总金额3780000美元；CIF中国大连；装运期限为卖方收到信用证起25日内装运，允许5田上限差； 进口代理业务的争议解决和风险 一、容易发生的争议和解决方法 1、进口合同最好由我方制作 2、进口合同仲裁地点最好选在我国 3、如果外方订舱的话注意船龄和船舶注册问题。对方所租的船应该在伦敦保赔协会注册的船只； 4、如果对方租船，注意事先让对方提供租船协议，防止速遣和滞期条款对我不利 5、大批订货应选择FOB成交 （1）大批量订货选择FOB由我方派船，对方只有真正装货才能取得提单，防止对方制造假单据骗取货款； （2）利于控制货权 6、合同中注意加订违约条款，由买方银行为卖方开出履约保证书，保证卖方按合同规定履行交货，否则开立保函银行赔付一定的违约金，或由卖方开立备用信用证，作用和保函差不多。