诺基亚在华本土化策略的分析及启示.pdfVIP

诺基亚在华本土化策略的分析及启示 王鸽 （江苏技术师范学院东方学院） 摘要：随着中国融入全球经济一体化的浪潮中，企业的相对优势在得到 化分销体系。 充分发挥的同时，技术、资金、管理、市场、人才的广泛流通将会促使企业的优 为加强渠道的渗透力，扩大产品的覆盖面，诺基亚设立了全国级 势平均化。在市场竞争趋于白日化的今天，企业平均获利能力下降。为了获得 代理、省级代理和区域级代理，目前有近3 万名销售人员活跃在我 更多的市场空间，企业的管理创新力、资源的整合力以及成本控制力都显得 国内地400 多个城市，而国美、迪信通等国内大型连锁企业的上千 尤为重要。 家店面也被纳入了诺基亚的销售环节。在推进渠道下潜的同时在全 关键词： 诺基亚 中国市场 策略 国范围内形成星罗棋布的销售网点。这一渠道策略使得诺基亚产品 0 引言 从最初的一级市场逐步向二、三级渗透。并进一步挖掘四、五级市场 诺基亚在中国的目标