如何区别用友U8和T6.doc

如何区别用友U8和T6 近来,用友公司新推出了T系列产品,了解的人都知道T6实际上是由用友普及型ERP-U6改名而来，是以前的U8普及版加了生产这些产品应用到企业管理的不同层次，根据不需要来选择，总的来说越往后面产品功能越强大，当然费用就越高。属于一种基本的管理T6（原用友普及版）：属于一种规范化的管理与通系列比起来显得管理更加详细一些属于一种精细化的管理，与前两者比起来又显得更加详细更加规范更加的完善 注:产品定位区隔示意图 综合差异 项 目 U8 T6 管理角度 侧重于精细管理。比如U8的车间管理、产能管理、HR、CRM等模块是一个全面的企业解决方案。于加强基础管理，规范业务流程，解决企业关键业务需求。相对于T6来说更注重细节，参数多对企业的精细化管理及业务流程的控制更严谨，比如U8可以控制单据的打印次数，而T6没有此控制点。投资相对来说大（软件、硬件环境等），实施周期长。投资小，实施周期短，见效快。 产品模式差异 基于用友外部宣传及内部资料进行的对比分析： 项 目 U8 T6 核心理念 精细管理 敏捷经营 流程卓越 健康成长 管理特征 以规范管理为核心，解决企业管理的核心问题 以精细化管理为目标，解决企业管理全面问题 企业规模 中大型（200人以上，年销售额1亿以上） 中小型（300人以下，年销售额0.1~1亿以下） 应用范围 包括财务、供应链、管理会计、CRM、人力资源、生产制造、OA、BI等68个应用 财务进销存+简单生产 价格 20万—50万以上 5万－15万 应用环境 随需配置 硬件配置不高 涉及应用角色 涉及财务、采购、销售、库存的角色，角色分工较细腻，权限管理相对明细； 有部分角色分工，但不完整 适用客户 有一定的信息化基础, 信息化进程明显，应用需求相对复杂。 关注主体需求、满意度和实施服务，价格敏感；首次实施信息化。 实施交付 培训与实施交付 有标准的实施方案论5.0 通过培训交付（无法应对复杂需求项目） 仅靠培训进行ERP交付，鉴于大部分客户信息化管理基础较差，交付将非常困难 营销方式 标准应用采用价值营销模式，不做方案，不调研； 行业应用采用方案营销模式，重视行业性的精细应用，需要做详细调研与详细方案，主要依靠方案来推动项目进度。 聚焦核心价值，讲透几个关键价值，客户可接受，不调研，不做方案，主要依靠销售节奏来推动项目进度。 渠道模式 直销（用友分公司）与分销（用友商业伙伴）模式并存 代理商（专业零售与服务商）、零售商（专业、店面）、增值零售商（VAR） 用友通与T6共用渠道，用友各分公司也销售该产品，内部管理比较混乱； 服务方式 专业呼叫中心（4006-600-588）+各地专业运维服务机构 远程QQ.，包括总部的服务支持系统。 锁定的竞争对手 金蝶K3 12.0/浪潮/神码 K3早起基础版 产品应用差异分析 项目 U8 T6 系统开发平台 UAP开发平台,支持SQL数据库 支持SQL数据库 产品集成度 基本覆盖了中小型企业管理的大部分内容，包括财务、供应链、CRM、生产制造、分销、零售、BI、HR、OA等，基于微软开发平台，产品较完整、结构较统一，但有整合模块； 以财务为核心，是过去U8普及版的升级版本，包括财务、供应链，加入了简单生产和委外管理； 应用集成度 业务过程从售前到售中以及售后服务的管理 支持部分业务的事前、事中控制，精细度不够 系统的可扩展性 可以从财务核算扩展到项目管理、合同管理、预算管理、资金管理、成本管理、人力资源管理、客户关系管理、生产制造管理、办公自动化、商业智能、集团应用等,所有数据一次录入，可以进行数据迁移，有系统集成EAI工具，有与第三方产品集成实例。 仅支持财务核算向采购、销售、库存、存货核算、简单制造扩展。如想扩展应用，如追加成本管理时，还需要升级到U8，数据升级较为复杂。 新准则的支持度 符合新会计准则的核算要求，在对新准则的支持程度上要明显优于T6， 提供了企业价值重估机会：提供新准则对股票计价方式（22号准则）、资产减值（准则第8号准则第７号生产管理对结构自由项\多辅助核算具有明显支持