夏季某饮料节、水果节促销活动策.doc

夏季饮料节、水果节促销方案 一、营销目的 推出夏季饮料节、水果节活动，达到夏季促销轰动效应，提升XX企业品牌，吸引广大的顾客来店购物，促进饮料、水果销售，并带动其他商品的销售，达到销售整体提升的目的。 二、促销时间及主题 2009年7月23日—8月05日（14天） 主题：XX饮料节，避暑新运动 2009年8月06日—8月19日（14天） 主题：孖装商品，平到你笑 2009年8月20日—9月02日（14天） 主题：每日5蔬果，健康伴你我 第一部分 饮料节 一、商品洽谈 饮料节促销商品类别如下：（备注，水奶类可不全部参加） 果汁饮料 碳酸饮料 矿泉水 纯净水 水奶系列 功能饮料 清凉茶 茶饮料 注：以上类别商品总数约1000个。5月份实销饮料品种数为662种。 二、场内促销活动 促销活动（一）——《全场整箱饮料5折起》 1、说明：7、8月份，恰值暑期和夏季，是饮料最高销售期，无论家庭、单位均需大量购买整箱饮料。所以我们计划针对这一特点，重点做整箱饮料的促销活动。 2、时间：2009年7月23日—8月19日（28天） 3、内容：凡活动时间购买以下整箱饮料，即可享受5折以上的优惠。 4、要求：建议每家饮料供应商尽量大力支持本活动，最低要求为9.5折； 例如：XX纯净水单支1元，整箱15支可享受5折，即7.5元； 例如百事可乐一罐2元，整箱24罐享受9折，既43.2元； 具体折扣及商品数量要求如下： 折扣 5折 6折 7折 8折 9折 9.5折 商品数量 3 5个 8 20 30 500 操作方式： 1、签署供应商赞助合同 要求支持活动的供应商签定2009年7月23日—8月19日饮料销售返利5%。 并支持部分商品特价供货以支持整箱5—9折销售。 要求7月15日前完成所有合同及特价商品交市场部。 2、市场部特制饮料促销标价签，标价签可打上整箱折扣数字及相应的整箱销售条码。 3、信息部制定整箱销售条码（或折扣码）。 4、市场部促销宣传，门店气氛布置，活动落实等。 促销活动（二）——《孖装商品，平到你笑》 促销方式有3种： 1、饮料A + 饮料B = 饮料A(或B) 即买其中一款饮料送另一款饮料 2、饮料A + 饮料B享受超低价优惠 3、自选式孖装饮料，限定品牌，顾客任选两款购买可享受5—8折 促销时间：2009年8月06日—8月19日 相关要求：孖装饮料数量要求，20对或以上； 自选式孖装饮料品牌数量6个或以上； 孖装饮料在本期快讯上重点宣传，顾客凭快讯上印花或商品彩图购买。 操作如下： 1、 采购部方案批准之日起负责与饮料供应商多联系洽谈捆绑销售饮料的价格定位和操作细节； 2、 采购部负责将孖装固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市场部和采购部； 3、 信息部根据孖装商品价格需要，设立确定整件饮料可混合搭配销售的条码，具体折扣条码根据我司信息系统支持范围而定； 4、 市场部将表格及操作细节下放各店相关人员（重点传达收银员），保证整件孖装饮料的顺利销售；1、 营运部跟踪督导门店落实活动的执行； 2、 在当期快讯开辟专栏，重点宣传。 促销活动（三）——《饮料节换购大行动》 活动内容：凡在7月23日—8月05日促销期内，购买以下饮料均可获得以下优惠： 内容1：换购饮料 采购部洽谈确定优惠换购商品协议，如：买满28元的顾客，可加1元换购**饮料1支，或加1.5元换购**饮料1支，或者加2元换购**饮料1支； 要求用于换购的饮料换购价值至少为原售价的5折，如1元换购可口可乐355ml，1.5元换购王老吉凉茶，3元换购百事可乐2.5L等。 内容2：换购太阳伞 采购部联系厂家制作“XX太阳伞”此商品通常只作为换购用，也可以高零售价销售。 市场部协助厂家设计“XX太阳伞” 此活动可长期进行 凡购买任何一款整箱饮料，可加8元换购售价值30元的“XX太阳伞”一把 具体操作： 1、 采购部根据门店实际销售订单，供应商随货分配换购商品 2、 信息部提供换购编码 3、 顾客凭符合要求的电脑小票到服务台换购，服务台可不保留电脑小票，但需在电脑小票上注明“已换购”并在登记本上记录下小票的单号和换购的商品，每日汇总后制作批发单，实际收款； 4、 换购同时服务台人员输入信息部的制定编码做销售处理。 三、场外活动促销 促销活动（四）——散装可口可乐场外促销 促销时间