团队建设(吴艳波).pptVIP

营销会议期间袁平洋开电脑罚款20元 苏正中,李勇,宋寒松睡觉罚款20元 李宏手机响罚款20元,冯亮手机响两次罚款40元,陈小荣早训迟到罚款20元 （3）公平公正 1、过程管理要求 开发组长开发不了客户，由营销经理先开 实证员不会开用户，组长先开 （4）领导以身作则 1、过程管理要求 黑山搞养猪比赛时，为了能全程跟着比赛进程，袁平洋和刘玉河主动放弃月底休息。 （5）领导要有强烈的责任心 1、过程管理要求 从5月份上交材料有代签字现象,尤其是台安区,多数考核工资没有写明发放金额, 对台安区经理袁平洋罚款100元,,沈阳公司营销部 （6）制定规则的人不得破坏规则 1、过程管理要求 要求：及时查看、有问题及时处理，并对真实性抽查 点评：主题明确、客观真实对做的进行表扬、做的差的批评 （比如：本月重点推广小猪料，点评以小猪料推广为主） 时段：每天两个小时一个时段 总结：当天小结，5天小结，月末总结 时间：经理和组长21：00-23：30，实证员21：00-23：00 （1）短信管理 2、过程管理内容 1、陈小荣转凌海一组实证员周立斌住右位西网六月二十七日工作：如期召开座谈会，计划100人参加，实到60余，……订料46户，共计16.37, 双仔浓5.24, 颗粒，2.64, 奶粉0.64, 双小7.85吨，新增用户12户，共计40户《一场座谈会销量不亚于一场促销会，证明周立斌的基础工作还是很到位的，提出表扬，值得大家学习学习！！！》 信息点评举例： 部总/营销经理：每5天关注经销商的销量（尤其是SA类客户） 随时掌握经销商的动态，对异常的经销商需要实地走访或电话跟踪 （2）报表管理 2、过程管理内容 部总/营销经理点检内容： 经销商是否符合标准 宣传是否按要求操作 促销会是否按流程或要求操作 复检组长点检的内容是否客观真实 开发组长点检内容：点检新用户、座谈会、实证以及政策执行 怎么点检：实证全检，新用户抽检 点检目的：杜绝虚假，提高执行力 （3）点检、抽查管理 2、过程管理内容 刘玉河点检实证户，与实证户交谈 袁平洋点检新用户，与用户交谈 比如点检新增用户：部总要带好实证员的新增用户表、实证报告等，新增用户当场随机点养户进行走访。 不提前告之、不定期到住处实地或电话抽查是否出工 根据工作信息的情况抽查实际行程 （4）考勤管理 2、过程管理内容 傍晚，还在外面挂条幅 中午坚持跑养户，做宣传 6月份新增用户标兵为朱恩源、刘亮，分别新增用户100多户和60多户，分别给予奖励现金200元。 （1）团队间形成比、学、赶、帮、超的氛围 3、过程管理方法 原来台安组姜宝阳，有一段时间心态不好，开发组长同他“三同”，经引导现在成为了合格的实证员。 （2）“抓两头”，关注做的最好的和最差的两头 3、过程管理方法 08年底雪天袁平洋与实证员三同，走路下乡开发用户及参加座谈会。 （3）“三同”：同基层营销员同吃、同住、同劳动 3、过程管理方法 开发昌图进去开发之前就先跟大家讲清楚没做到千吨不撤兵 （4）目标牵引，明确团队的目标 3、过程管理方法 营销会议期间袁平洋开电脑罚款20元,陈小荣早训迟到罚款20元 （5）首问责任制，有问题先罚领导干部，部总甚至自罚 3、过程管理方法 促销品审批制，原来只有陈总一个人审批促销品给予促销会用 （6）合理分配资源，将资源用到最好需要的地方 3、过程管理方法 未来发展的组织架构图，规划未来的发展方向及人才需求 （7）描绘愿景，描绘未来发展的空间 3、过程管理方法 刚到东北时，陈总也下乡放电影到晚上十几点 与大家同住一起，晚上吃方便面。 （8）领导做榜样，一切事情领导先行 3、过程管理方法 开发效率高，业绩排名靠前的开发组/个人，部总出钱请他们吃饭 （9）既要物质表扬，也要精神表扬 3、过程管理方法 刘大华7月份称猪抽称罚款1000元，营销员知道抽称就是“高压线”。 (10)放大反面典型,明确“高压线” 3、过程管理方法 （11）善于表扬、少批评 新民一组实证员王成贺,7月16日工作小结：新增4户，累计22户。 (王成贺作为刚走出社会不久的大学生能开发这么多用户,一天开发4个新用户,值得大家学习!陈小荣) 3、过程管理方法 （12）敢于承担责任 由于之前没有跟营销人员强调，导致有网店越界开发，违反公司新市场开发的规定，陈总主动自罚1000元，并承担了所有责任。 3、过程管理方法 1、部总（营销经理）点检发现优秀做法 2、及时通过信息传递、执行 3、亲自走访、电话跟踪执行进度与问题 4、月底营销会议进行评估、总结、提