早会激励制定目标(75页).ppt

动感晨操 --《我从草原来》 什么是梦想？ 梦想是什么？是一朵绚烂 、美丽 、长开不败的春花。它婀娜多姿，随风婆娑起舞，月光下还留下了娇小的影子。 Loading...... 理想如晨星，——我们永不能触到，但我们可像航海者一样，借星光的位置而航行。 ——史立兹 Nothing is impossible to a willing heart. 心之所愿，无事不成。 1、2、3年后，我们的梦想是： 我拥有了......品质生活？ 我在......方面取得进步？ 我的.......能力有所提高？ 我学会了......？ 我收获了.......？ 我在......方面成长了？ 明确一点，这是一个郑重的游戏！ 请大家拿出一张纸，千万不要吝啬咯 在上面写上自己未来（可以具体一些） 如：月薪，朋友交际圈，给别人的第一印象等各个方面可以衡量成功感和幸福感。 署上日期，姓名。 6月标保排名 你知道一个客户的价值到底多大吗？ 权威专家通过反复证实——在销售领域，一个忠诚客户可以为您创造他自身年消费额 寿险业的经验也证明—— 1个忠诚的客户的价值等于初年度保费的20倍！ 调查结果—客户愿意转介绍的原因 调查结果—客户的来源 客户资源再开发 成交客户管理细分表 A级客户 行动上：紧盯不放，步步跟随 联系上：电话沟通，短信联系 言语上：话多不如话少，话好不如言好 方式上：平等相待，坦城相见，落落大方 B级客户 行动上：慢慢接触，不紧不慢 联系上：短信联系，常送资料 言语上：多讲保险意义，讲述身边保险故事 方式上：平等相待，坦城相见，落落大方 C级客户 行动上：需长时间跟踪，不能急于求成 联系上：电话联系，节假日短信问候 言语上：多谈赚钱方法，广开赚钱渠道 方式上：建立在相互理解、互相信任基础上，双向沟通。 序号 姓名 职级 入司日期 当月数据 预收标保 FYC 1 A201 2003/7/11 7595.18 2 A201 2009/8/31 4536.3 3 A106 2008/7/25 3169 4 A106 2011/3/14 2426 5 A104 2002/7/3 3067.22 6 A201 2007/10/1 2918.68 7 A302 2003/2/11 5488.9 8 A104 2010/11/8 2417.44 9 A104 2003/5/26 2494.12 10 A104 2003/5/26 2719.7 11 A103 2008/9/1 2176.2 12 A101 2013/3/20 2236.48 典范分享 ——白梅娟 专题时间 ——赵彦红主任 客户管理和分析 (一）、已成交客户 （二）、未成交客户 （三）、缘故客户 客户分类 成交客户的管理其实就是 成功的实现客户资源的再开发 客户资源再开发 什么是客户资源再开发？ 20倍的价值！ 在客户愿意转介绍的原因上， 排在前两位的“您的服务很好”和“感觉您很专业”，总占比达到73.54% 要想从客户那里顺利得到优质的转介绍，必须做好服务，让客户有一个好的感觉，从而心甘情愿的提供转介绍。 在客户主要来源方面， 转介绍排在第一位，占比达到48.8% 人生不断变化 客户不断成长 让对客户进行保单再开发变成可能 增员、转介来源 C级 一般 强 一般 加强售后服务、新产品加保、增员转介来源； B级 广 一般 好 加强售后服务、加保增员转介来源； A级 广 强 好 营销动作 老客户分类 影响力 保险意识 经济条件 系统化、长期性的客户管理策略，为我们能够长期性在寿险行业中 生存壮大奠定了坚实的基础，稳定了既有的市场份额，拓展了 客户资源，寿险事业将推向更高的起点！ 天太冷，在太阳下面上课 望其背影，家穷只能去放牛 有一种痛苦叫失去 人和动物的区别有的时候也不是很大 贫困的佤族孩子 云南西盟岳宋乡的一户农民。 为了我给她照相,她特意借了个布书包，其实她的只是个400克的奇强牌洗衣粉袋 辛酸的泪水，比碗里的饭食还要稠 这里，我们的孩子，我们的未来， 却只能在这样晴天四面风， 雨天八方水的教室里苦苦求学～ 老人们为什么会沦落街头？凄苦的晚年生活。。。做儿女的不心酸吗？  生命的和谐 两两计较 有种反差叫对比 同是父母所生，同在这天地之间，我们这一生的价值，不该只为追求自己欲望的无至尽满足。我们的价值，该是有人在无助的时候可以抓住我们有力的手。 特蕾莎修女说：“我们常常无法做伟大的事，但我们可以用伟大的爱去做些小事。”如果你被这些图片震撼，那么让我们自身做起。 为了父母能快乐的安享晚年，