农大校园水果店策划方案(初稿何美慧).docVIP

农大校园水果店策划方案 1.策划背景 随着人们生活水平的提高，越来越注重营养均衡，水果的营养价值也越来越受到重视，人们对优质水果的需求越来越大，水果行业的发展趋势大好。但是，水果的电商之路才刚刚起步，据统计，全国仅有40多个水果门户网站，仅有5家位于农业网站的百强之列。江西农业大学位于江西南昌经济技术开发区，地理位置较偏僻，周边有江西农大生态园。现江西农业大学总共有6家水果店，其中后街2家，商业街2家，校内三号门附近2家，且前街有多家水果摊。农大校园水果店位于江西农业大学校内三号门附近，现主要客户群为农大学生，由于价格便宜、种类多样有一定的客户群。但是其水果没有后街水果更新快，水果新鲜程度不及后街水果，地处农大北区，距南区生活区较远，便捷程度不及商业街水果店，更有农大微果铺等网络微店的冲击，销售量有一定的下降，故营销策划是十分有必要的。 2.策划目的 通过网络营销的手段，与外卖平台及生态园等的合作，送货上门的方式，将校园水果店的销售额增长100%，并拓展其客户群。 3.策划内容 　1、利用微信平台网络平台，网上接订单，送货上门，将客户群扩大大农大教职工及农大附近居民。 2、在微信平台上推出水果简餐概念，突出其减肥健康的特点。 3、微店初期阶段，通过扫二维码发优惠券等方式宣传。在南区门口，扫二维码，抽奖送水果简餐。 4、与外卖平台合作，购买外卖加两元可获得水果组合（一个苹果和一个橘子或其他应季水果），以此增加销售量。 5、与农大生态园合作，从生态园购买应季水果，保证水果的新鲜程度。 6、采取积分卡的方式，达到一定的额度给予一定的优惠，培养长期客户。 4.费用预估 1、印刷优惠券及宣传单 2、准备水果简餐 5.需求条件 1、南区摆点需要借两张桌子及准备好抽奖箱 2、抽奖活动需要校园水果店提供水果简餐 6.策划实施 1、创建微店，拍摄照片，装饰微店。 2、设计印刷宣传单，内含微店形式介绍、优惠券及二维码等。 3、在南区门口摆点，发放宣传单，及扫二维码抽奖送水果简餐的活动。 4、与饿了么等外卖平台商谈合作，订外卖时可选择加两元送水果套餐的活动。 5、与农大生态园商谈合作，提供新鲜水果。 7.人员安排 任务 人员 创建微店装饰微店 设计宣传单并打印 南区门口摆点 与外卖平台商谈 与生态园商谈 郭美莎 √ √ 孙佳娟 √ √ 何美慧 √ √ 邱艳芳 √ √ 孙海 √ √ 胥牧 √ √ 8.时间节点 10月7日——10月17日，完成微店创建及装饰，完成宣传单设计，完成于外卖平台及生态园的商谈。 10月20日摆点宣传 9.注意事项 1、微店及宣传单的设计要美观大方 2、与外卖平台及生态园的洽谈要提前准备好资料，有理有据