猪料营销策划方案实施篇(43页).pptVIP

营销战略制定 谁是我们的挑战目标？ 营销上的人海战术事实上制定了一个行业门槛：招聘、使用、管理，对竞争企业提出了更高的要求； 我们必须慎重，当我们不能在同样战术上更胜一筹，我们只有坚持“对立原则”； 双胞胎目前仍处在“强弩”时期，宜暂避锋芒； 符合几大要素：市场（相近）、销量（中等）、价格体系（中高档）、外来企业（文化异同）、强弩之末（内部整顿）！ 据此，我们宜首先挑战—公司 现状分析 公司 销售范围：四川、重庆 企业概况：占地面积50余亩，是一家现代化的农牧企业和国家高新技术企业，年产量24万吨。 公司拥有专业的技术团队，先进的生产工艺，严格的品质监控，创新饲喂模式和销售模式，在饲料行业具有显著优势。 总 经 理： 主要产品：以猪全价料为主，目前销量5000吨/月左右，市场集中度较高，销售人员120人左 右，准备招兵买马扩充至500人，掀起第 二轮市场攻击； 市场定位 目标市场：小规模猪场及专业户密集区域 重点市场：--公司销量集中区域 模版市场： --之家：--系列活动 产品策略 不仅仅不拉稀！ “不拉稀”作为卖点已经过时，不具备前瞻性和独特性！ 我们要树立一个观点：不拉稀已经成为产品固有属性。 如何让养殖户认识到这一点？！ 如何开发产品新的诉求点？ 1、超越不拉稀； 2、引起养殖户共鸣； 3、易表达或表现； 4、能为客户创造价值； 产品策划方案 目的：既有利于改变固有产品的流行认知，更有利于 我们自己的独特传播； 产品功能定 位：消化率高； 产品利益定 位：饲料报酬高； 产品附加值定位：保肾疾病少，药费低； 产品诉求定 位：粪便少，尿酸盐含量低； 注册保护 畅 消 已经由公司启动注册程序 价格策略 渠道策略（便利与沟通） 我们的发力点： 服务商：面向小规模猪场，能提供一定服务，能基本成为企业四大平台； 层级：镇级服务商（或大村级） 发展对象：现有优质经销商以及非本行业投资型 经销商 发展模式：服务商盈利模式分析（服务商激励） 渠道结构 “畅消”渠道结构设计： 直销渠道 经销渠道 公司 中大型养殖场 公司 小规模养殖场 服务商 渠道结构 “畅消”渠道结构说明： 空白市场 成立新渠道开拓组，负责空白市场的渠道建设与拓展。 经销渠道 进入小规模养殖户主导市场，选择服务商导入经销渠道； 直销渠道 样板市场进入，由直销团队导入直销中大型养殖场； 渠道标准 服务商标准： 服务商标准（待讨论） 拥有2个20头以上母猪的小规模养殖场，5个3-20头母猪的专业户； 能够严格执行公司的政策； 资金实力在10万以上； 有送货车； （业务人员2名以上；） 认同公司文化，有热情； 愿意接受新事物，接受新挑战； 关注规模利润； 有长期发展意愿； 渠道来源 新渠道 全面展开“诵儿歌坐飞机看鸟巢”大奖赛，选择新服务商的培养对象，同时对市场上的--经销渠道进行同化；年底前发展120户。 现有 渠道 对现有渠道进行筛选，按照渠道标准来进行选择，符合渠道标准的客户才有资格销售该产品。（20%） “畅消”渠道来源比例 渠道开拓 渠道开拓五步法： 调查接触 招商参观 战前训练 活动实施 市场调查，接洽经销商，沟通“诵儿歌坐飞机看鸟巢”活动 与经销商和茶馆类老板沟通《服务商（经销商）盈利模式》 邀请准经销商到公司参观，举办“厂内招商说明会”， 签约 选拔经销商，组织参加 “共生共享资源”训练营 “诵儿歌坐飞机看鸟巢”大奖赛暨第一次科学养猪 展示会； 分户拜访 分户拜访、选户实证；整理资料、茶馆展示 渠道管理 渠道管理组织: 区域经理 渠 道 拓 展 技 术 人 员 服 务 人 员 渠 道 拓 展 技 术 人 员 服 务 人 员 渠 道 拓 展 技 术 人 员 服 务 人 员 1 2 3 区域经理 渠道拓展 负责本区域整体市场的规划与管理; 负责本区域人员的管理与安排; 负责渠道的建设与管理; 负责本区域客户的管理; 负责执行公司的各项政策; 技术人员 服务人员 渠道管理组织人员分工: 渠道管理 营销示范、开发教练; * 专业 价值 和谐 创新 * 专业 价值 和谐 创新 集团 猪料营销策划方案（实施篇） （小规模猪场市场专用） SV45战略目标 一、销量目标 第一年度销量目标为15万吨，总利润不低于 600万元； 第二年度销量目标为25万吨，总利润不低于1500万元； 第三年度销量目标为45万吨，总利润不低于3300万元； 二、战略目标 打造两支团队 主推一个产品 发挥一个功能 创建一种模式 建立一套考核 坚定不移执行 各分公司目标分解（万吨） 9 6 3 公司4：