盘龙保险交流材料.docVIP

高度重视，思路创造效益 盘龙区邮政代理保险业务经验材料 在的正确领导下，在大力支持下，邮政代理保险业务继续保持着又好有快的发展势头。在业绩方面，20年1-月份，邮政代理保险共实现代理保费元，较去年同期提升%，累计增长保费元！实现业务收入万元，完成年收入计划的%。在队伍建设方面，邮政代理保险现有人，团队人员稳定，业务技能不断提高，月人均保费万元，保险团队业绩占比高达%，位居全第。全区取得了代理人资格证。我们清醒地到，只有发展储蓄，非凡是储蓄专业的中间业务才是我们今年业务收入的增长点，也才是我们完成任务的可靠保证。下面就我局保险业务发展工作做简单的汇报一、主要经验 　　　（一）　　自以来，邮政代理保险打造了一支执行力强、综合素质高、营销能力强的保险团队。彻底摆脱了全员营销的发展模式。特别是。 　　截止月底，区。取得上述业绩，我们主要采取了以下做法： 　　20年，政府对城进行改造，大规模的都市村庄拆迁，许多都市村庄拆迁户得到了政府的补偿款，团队人员得到这一商机，立即行动起来，跟踪调查拆迁进度，核实拆迁户什么时候能拿到补偿款，并在重点区域进行拉网式宣传，着重开发拆迁户客户群体。至今，我们已经从都市村庄拆迁户中开发了将近万元的保险业务，仅路开发的一个拆迁户客户，就来邮政办理了六份保险，总保费达万元！ 　　盘龙区近几年涌现出来很多的高档社区，管理严格，不利于代理员进社区宣传。针对这一情况，我们组织员进行想办法出主意，主动找，利用能自由进入社区的优势，这样的宣传起到了显著的效果。据统计，现在来我们网点办理保险的客户，0%以上是由保险代理员走出去宣传开发的。立足于网点但不依赖网点，真正做到，不仅吸引大批客户前来办理保险业务，还带动网点其他业务的发展　　经过年的发展，我们已经积累了大量的客户资源，我们在这些珍贵的客户资源上进行了深耕细作，取得了良好的效果。例如，今年的分红好，明显高于同期银行存款利率。拿到分红报告后，以此为契机进行宣传，给每一个买过保险的客户打电话进行回访，对以往的老客户进行了深挖，老客户开发率达到了%以上像这样的营销实例还有很多，很多的员以网点为依托，以为重点进行宣传和深耕细作，真正的做到了用心经营。很多代理员每天宣传到晚仍不知疲倦，天天在岗仍然乐此不疲。更有一些优秀的，像的，每天7：50准时出现在网点。这样爱岗敬业的营员，在盘龙区团队比比皆是。当别人问起为什么那么投入时，她这样讲：“邮政局给了我第一份工作，这也将是我的最后一份工作。在这里，我的人生价值得到了体现，我每天工作的很快乐，现在又有了好政策做保障，在这里工作有奔头！”的确是这样，她朴实的话语反映出了基层营销员真实的想法　　（二）深挖潜力，局业务大提升，组织全体人员，，奋斗目标更为明确，工作干劲更足！ 为迅速启动局业务，年我们选派担任，对进行重点帮扶今年代理保险保费量较去年增长万元，增幅%。业务量占比迅速提高，　　　三、以点带面，开展一带一的学习活动 　　是保险营销状元，今年她个人保费已达余万元，为支局创收近万余元。但是大家不知道，　今年已经48岁了，学习新业务对她来说不是一件轻松的事情，年轻人学一遍也许就记住了，她可能得学两遍甚至三遍，但是她没有放弃学习，而且经常向其他同志请教保险业务问题。在发展保险业务过程中，她经常与保险公司工作人员进行沟通，确保自己精通每个保险产品。做保险，光有良好的业务素质，没有丰富的客户源，发展保险也只是一句空话。要想发展业务，必须有自己的客户群体，而通过热情周到的服务，维护了一大批客户，用户都愿意找她办理业务。拥有了这两个先决条件，　做起保险来，就有了更大的优势，也正是因为如此，她取得了很好的业绩。能有如此“厉害”的营销能手，令我们无比兴奋和自豪。但是我们也清醒的熟悉到，的保险业务，光靠一人不行，要靠每一名职工的努力，假如能使每一名职工都向那样成为保险营销能手，我局的保险业务才会健康发展。为此，开展岗位演练，互相学习活动，采取了一带一的学习方式，就是让每一名职工都拜为师学习保险营销，让大家都看看是如何向用户推荐保险业务的。