河南宋河酒业招商执行手册.docVIP

河南宋河酒业股份有限公司 2007-3 一、招商要求 （一）招商区域及数量要求 产品 招商区域 招商数量 备注 平和十年 河南省会市场、县市区域，湖南、山东、江苏、河北等样板市场 1名/区域或以上 河南省会市场、县市区域，湖南、山东、江苏、河北省份样板市场为重点招商，省会市场按2个单区域计算 平和五年 河南省会市场、县市区域，湖南、山东、江苏、河北等样板市场 1、新产品： 2、老产品： 产品 招商区域 招商数量 备注 粮液系列 全国市场 1名或以上/区域 宋河销售机构所辖区域以县市区域进行招商，根据各区域市场实际状况确定3款主力产品，5款非主力产品。单区域同系列产品超过2经销商的，代理产品必须有所区隔 系列酒 全国市场 1名或以上/区域 大曲系列 河南省 1名以上/区域 省外市场已销售大曲的地方保持，不再另外招商，新开发产品视具体情况重新招商，省内原则取消前期地级总经销，发展市/县级经销商 （二）经销商质量要求 1、新产品： 区域 区域级别 经销商要求 省内 地市级 专用于宋河产品销售的运作资金不低于200万、配送车辆不少于2辆、业务经理1名，业务人员不少于6人、有固定的办公场地和仓储场地，单品仓储面积150平米、有较好网络基础和酒类操作经验，所代理产品无竞争品牌 ，代理商年龄在50岁以下，意识先进 县级 专用于宋河产品销售的运作资金不低于100万、配送车辆不少于2辆、业务经理1名，业务人员不少于3人、有固定的办公场地和仓储场地，单品仓储面积100平米、有较好网络基础和酒类操作经验，所代理产品无竞争品牌，代理商年龄在50岁以下，意识先进 省外 样板市场 专用于宋河产品销售的运作资金不低于200万、配送车辆不少于2辆、业务经理1名，业务人员不少于6人、有固定的办公场地和仓储场地，单品仓储面积150平米、有较好网络基础和酒类操作经验，所代理产品无竞争品牌，代理商年龄在50岁以下，意识先进 2、老产品： 区域 区域级别 经销商要求 省内 地市级 专用于宋河产品销售的运作资金不低于200万、配送车辆不少于4辆、业务经理1名，业务人员不少于6人、有固定的办公场地和仓储场地，单品仓储面积150平米、有较好网络基础和酒类操作经验，所代理产品无竞争品牌，代理商年龄在50岁以下，意识先进 县级 专用宋河产品销售的运作资金不低于150万、配送车辆不少于2辆、业务经理1名，业务人员不少于3人、有固定的办公场地和仓储场地，单品仓储面积100平米、有较好网络基础和酒类操作经验，所代理产品无竞争品牌，代理商年龄在50岁以下，意识先进 省外 样板市场 专用宋河产品销售的运作资金不低于150万、配送车辆不少于2辆、业务经理1名，业务人员不少于4人、有固定的办公场地和仓储场地，单品仓储面积150平米、有较好网络基础和酒类操作经验，所代理产品无竞争品牌，代理商年龄在50岁以下，意识先进 其他市场 专用宋河产品销售的运作资金不低于50万、配送车辆不少于1辆业务人员不少于2人、有固定的办公场地和仓储场地，单品仓储面积100平米、有一定的网络基础和快速消费品操作经验 二、招商政策 （一）新产品招商政策 省内市场 区域 产品 招商政策 合同 保证金 市场支持 超额完成奖（元/件） 省会 市场 平和十年 1、省级媒体、店招、公交车体等常规广告支持 2、核心餐饮进/买店、商超进场、促销及导购人员支持 3、阶段性渠道及消费者刺激 10元 20万元 平和五年 3元 区域 产品 招商政策 合同 保证金 市场支持 超额完成奖（元/件） 地级 市场 平和十年 1、省级媒体、店招、公交车体等常规广告支持 2、核心餐饮进/买店、商超进场、促销及导购人员支持 3、阶段性渠道及消费者刺激 10元 10万 平和五年 3元 区域 产品 招商政策 合同 保证金 市场支持 超额完成奖（元/件） 县级 市场 平和十年 1、省级媒体、店招等常规广告支持 2、核心餐饮进/买店、商超进场、促销及导购人员支持 3、阶段性渠道及消费者刺激 10元 3万 平和五年 3元 省外市场 区域 产品 招商政策 合同 保证金 市场支持 超额完成奖（元/件） 省会 市场 平和十年 1、省级媒体、店招、高炮及门头等常规广告支持 2、核心餐饮进/买店、商超进场、促销及导购人员支持 3、阶段性渠道及消费者刺激 10元 20万 平和五年 3元 区域 产品 招商政策 合同 保证金 市场支持 超额完成奖（元/件） 样板 市场 平和十年 1、省级媒体、店招、高炮及门头等常规广告支持 2、核心餐饮进/买店、商超进场、促销及导购人员支持 3、阶段性渠道及消费者刺激 10元 5万 平和五年