【毕业论文】直销的理论与实证研究.docVIP

关于直销的理论与实证研究 －关于电视直销的研究 摘要：电视直销业作为“零售业的第三次革命在我国。本文首先对直销概念做出界定[23]。 “金字塔销售”和“老鼠会”的特点是：不是以销售产品为企业营运基础；会员加入时要投入很高的入会费或被要求先认购一定数量产品以变相缴纳高额入门费作为参与的条件；公司不是根据销售额给予传销商奖励，而是根据发展下线给予奖励；硬性规定传销商要买一个大数量的商品（存货负担）；对传销商退货予以限制（存货负担）；夸张收入，骗人入伙[24]。 2005 年12 月1 日起,《直销管理条例》和《禁止传销条例》开始实施, 在我国传销是非法的。但非法传销形式多样, 都声称自己是直销, 往往会混淆视听, 因此, 对两者加以辨析、加以区别, 对于即将加入直销行业的人士, 对于广大的消费者, 都是很有必要的。 直销在我国 2.1 直销在我国的发展历程 我国直销业的发展大致经历了五个发展阶段： 1、引入期（1990—1993 年)：以美国雅芳、仙妮蕾德、安利率先登陆为标志，国内企业还没有大批介入。 2、混沌期（1993—1995 年)：外资特别是台商的大量涌入，内资企业纷纷进入，市场较为混乱，政府开始加大力度整治传销中的违法行为。 3、试验期（1996—1998 年)：1996