【学士学位论文】论寿险代理人队伍的招募和留存.docVIP

论寿险代理人队伍的招募和留存 一个大学生即便是营销专业毕业的大学生，绝对没有人会这样说：“个人代理人是我的梦寐以求的职业，我将将这个职业进行到底，终生不渝。”为什么？原因就在于这个职业不“养人”，不能为你解决养老、医疗等社会保障，没有底薪不能解决你在业务低迷的时候的“糊口”问题，再加上各保险公司急功近利的培训和管理方式，草草几天的新人培训后就把新兵当作老将使，成天施压加码，不管什么业务挖到篮子里就是菜，挖不来就立马淘汰。 在这样的机制作用下，还有什么专业化经营可谈？大家谁还敢到营销队伍里来？ 一、寿险代理人队伍的建设的不良现状分析 这样的数学应用题大家都不会陌生：“单开进水阀，四小时可以把水池放满；单开出水阀，五小时可以把水池放空。现同时开两阀，多久能把水池放满？”是二十小时，五倍于单开进水阀的时间！姜昆曾在相声中调侃：“你说这是谁想出来的,这得多浪费国家的水资源啊!”现阶段的中国寿险营销，正遇到了“水阀效应”。 据波士顿咨询公司最近一项调查显示，我国保险营销员总体流失率每年高于50%，且首年流失率高达80%。以XX寿险市场为例，自出现个险营销以来，总体从事营销的人员数量达到57.7万人。而截止2011年11月，寿险营销人力仅为 万人，留存率19.6%。谁都想有“规模”、多“精兵”，但“队伍难建”、“增员难”、“留存难”已成为业内共同的难题。除了社会心理、市场环境等众所周知的客