%BC%9A美菱216三门机控冰箱PK培训课件(二).pptVIP

竞品PK RS总结 ML 功能 RS 功能 结论PK 216K3BDN 1、水岸芸影花纹 2、国家一级能效 0.39度超级节能 3、中门软冻室 212MBS 1、木棉花玻璃面板 2、0.39耗电量 3、三门机械控温 ML:抽屉采用GPPS; 冷冻室底部有加强制冷管； 玻璃搁架承重力达60公斤，人性化设计，可倾斜45度； 祛味触媒使用更安全。 RS:抽屉材质PS材料遇冷 释放乙烯，对人体有害； 冷冻室底部无加强制冷管； 玻璃搁架承重只有30公斤左右； 杀菌装置只是市面上可以花5元买到的活性炭。 核心卖点 216系列 PK HR 竞品PK 竞品PK ML216K3BN HR216SCM 外观PK说辞:（水岸芸影PK无花纹设计） 水岸芸影，水韵魅影，深受广大消费者喜爱的设计花纹，被网友评为目前三门冰箱中最“骚青”的外观； 海尔无花纹设计，颜色只有红色，美菱两色可选。 竞品PK HR总结 ML 功能 HR 功能 结论PK 216K3BN 1、水岸芸影花纹 2、国家一级能效 0.39度超级节能 3、中门软冻室 216SCM 1、纯色红玻无花纹 2、0.59耗电量 二级能效 3、三门机械控温 ML:花纹水岸芸影； 一级能效； 0.39度超级节能； 享受国家补贴； HR:红色外观，无花纹设计； 二级能效； 0.59耗电量； 不享受国家节能补贴。 * * * * * * * * * * ——美菱216三门机控冰箱PK培训课件 市场策略部 培训组 2012.12.26 得三门冰箱者得当下 编制：董宁宁 前 言 得三门冰箱者得当下 三门机械冰箱是市场容量巨大的细分市场，也是美菱的优势市场。 曾几何时，美菱221三门机械冰箱一统天下，谁与争锋？但从今年的国庆市场终端竞争反馈，三门机械冰箱的优势地位在衰减。一方面是因为216冰箱上市时间节点的原因，另一方面是全体营销人员对216三门机械冰箱的上市培训推广工作重视不够。 公司要求全体营销人员利用“全国大练兵”平台对216系列冰箱进行一次“扫荡式”全员培训，人人必须考试过关！树立美菱216三门冰箱是目前最具竞争力、最具时尚外观、最节能三门机械冰箱的必胜信心，推动元春市场美菱三门216冰箱的市场热销盛况！ 得三门冰箱者得当下！ 目 录 216系列全家福 216三门机械冰箱产品定位 216三门机控冰箱核心卖点 216系列PK MD 216系列PK RS 216系列PK HR 产品定位 定位一 216三门机控系列产品承载着221系列升级的使命 221三门机控 216三门机控 产品定位 220L左右容积段的冰箱是容量巨大的细分市场，竞争异常激烈。 据2011销售数据统计221系列销量达到20多万台 216系列闪亮登场，传承精彩！ 220L容积段冰箱是目前销量最好的主流三门机械冰箱 定位二 产品定位 216三门机控冰箱是目前市场上性价比最高、最具竞争力、在210-220L容积段最节能的冰箱，荣列国家节能惠民工程。 最节能 性价比最高 最具竞争力 定位三 核心卖点 核心卖点一：0.39度超级节能 三门节能，谁与争锋？ 国家一级能效，享受国家节能补贴 节能才是硬道理,节能是三门机械冰箱的核心诉求！！ 216K3BDN 216K3BN 核心卖点 核心卖点二：水岸芸影 潮流时尚 特有的“水岸芸影花纹，被网友评为目前三门机械冰箱最“骚青”的外观! 花韵魅影，潮流时尚 核心卖点 核心卖点三：新鲜一刀切 中门软冻， -7℃新鲜一刀切， 省时省力又省心！ 核心卖点 辅助卖点：1、高级透明钢化玻璃 2、穹顶式设计，引领时尚潮流 3、祛味触媒，持久新鲜 4、全新透明内饰，新鲜一目了然 5、高效丝管式蒸发器 核心卖点 216系列 PK MD 竞品PK 核心卖点 216系列 PK MD 竞品PK 比外观 1 比功能 比服务 2 3 竞品PK ML216K3BN MD216TGSMQA 外观PK说辞:（水岸芸影PK雅致花韵） 水岸芸影，水韵魅影，深受广大消费者喜爱的设计花纹； 美的所谓的“雅致花韵”其实是在模仿美菱的设计，只是花纹有所变化。 从色彩来