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银行政策紧缩、限购令的出台不论刚需还是投资，买涨不买跌或许是一个大家共同的心态，没有人希望自己买的房子贬值，但未来长春房价在一系列的政策炮轰下到底能否继续坚挺还很难预料，所以现在很多客户一样选择观望，而我们的产品正属于改善型购房、投资性购房， 被政策共同打击 ，在这种情况下做为销售一线的置业顾问，应具备以下几点要素，才能更好的完成下半年销售指标。 置业顾问必备五要素 销售技巧： 产品与竞品分析 1、 目标客户群体的分析；根据项目的开发定位、价格定位、目标客户群体定位来推敲本项目的主力客户群体的职业类别、年龄范围、月均收入、文化品位、购房需求等，根据主力客户群体的共同特征来规范自己的语言、仪表、行动等，以便博得他们的好感。2、具体客户的分析；根据来访客户的举动、言行、仪表、态度，迅速分析总结购房消费者的决策特点、购房喜好、购房的欲望、购房的决心，针对不同的购房消费者，施展不同的诱导方法，因人施教，以便于达到让消费者购房的目的。3、 随从者的分析；往往有决心买房的消费者，在看房时，会带一些亲戚朋友，他们或是和消费者的关系比较亲密，或是在购房方面比较专业。当局者迷，旁观者清，这些随从者掌握一定的决策权，他们的意见对消费者显得尤为重要，注意随从者，观察并分析随从者的言谈、举止，让随从者先认同产品，可以达到事半功倍的效果。?  客户分析 个人素质培养 1、热爱工作 2、不