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2008年 11月 理论学刊 NOV．20o8 第11期 总第 177期 TheoryJournal No．11Ser．No．177 论领导者影响力模型的构建 徐 莉 (中国青年政治学院公共管理系，北京 100089) [摘 要]目前国内学界对领导者影响力的研究存在一定误 区，最主要的就是把权力和影响力混为一谈，把影 响力错误地划分为权力影响力和非权力影响力。本人认为，应建构领导者影响力模型以准确界定影响领导者影响 力的因素，找到提高领导者影响力的正确途径和方法。 [关键词】领导者；影响力；模型 [中图分类号]1)630．3 [文献标识码]A [文章编号]1002—3909(2008)11—0092—06 一 、 领导者影响力模型的提出 对管理和领导的深人研究；既有助于人们研究管理 领导者影响力是近几年来学界非常关注的一个 和领导两种能力的开发和培养，又符合复杂的管理 研究范畴。通过查阅、研究国内十余年来的相关论 和领导交织在一起的管理活动现实。领导是个人或 文资料，发现国内学界基本已在领导的概念、影响的 集体影响团体成员，以实现团体 目标的一个过程，并 概念和领导的本质等方面达成共识，但并没有构建 且团体的成员认为这种影响是合理的¨J( 。该定 出领导者影响力模型，并且在权力、影响力等一些基 义是指狭义的领导，与狭义的管理相对应。领导的 本的概念和影响力的构成变量方面，还存在着较大 本质是影响，而不是控制；领导运用的主要是个人权 的分歧。主要问题是相当数量的论文把权力和影响 力，而不是职务权力；这种影响是合理的，使追随者 力混为一谈，把影响力错误地划分为权力影响力和 认同，并 自愿追随领导者。 非权力影响力。笔者在此提出领导者影响力模型， (二)影响力和影响 并把它界定为，领导者影响力 =f(个人权力 ·动 相当一部分文献资料将权力与影响力混为一 机 ·能力 ·技能)，个人权力、动机、能力和技能是 谈，笔者认为，“影响力与权力不能作为两个分离的 领导者影响力的构成变量，是领导者影响力的基础 概念”_2』(’，但二者也绝不是两个等同的概念。权 或来源。或者说领导者影响力是因变量，个人权力、 力是潜在的，无需通过实际来证明它的有效性。一 动机、能力和技能等是 自变量，因变量是受 自变量的 个人可以拥有权力，但不运用权力。一个拥有丰富 影响而发生变化的反应变量。此模型中的领导假定 权力的人可能不会对他人的行为产生影响，因为权 为个人。下面将界定一些相关概念并逐一分析模型 力不加以有效运用是形不成影响的，只有当权力有 构成变量。 效运用时，它才能成为影响力。权力是否运用取决 二、领导者影响力模型因变量分析 于动机，权力的运用是否得当主要取决于个人的能 (一)领导 力和技能等因素。这就是说，只有当一个人具有一 据美国领导学者统计，目前世界上关于 “领导” 定的动机、能力和技能的时候，即根据 自己的 目的， 的定义有三百五十多种，“领导者”的定义有一百六 通过运用这种潜在的能量，对他人行为产生了实际 十多种。的确，只有一种定义方式是不太符合实际 的影响，权力才由一种潜在的能量转化为实际的能 的，领导现象的复杂性要求对领导的定义多种多样。 量，笔者将这种实际的能量称为影响力。因此本文 笔者认为广义的管理中含有狭义的管理和狭义的领