凡客成品的竞争与推广模式分析.docVIP

凡客成品的竞争与推广模式分析 公司简介： VANCL（凡客诚品），由原卓越网创始人陈年先生创立，VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底。由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、环保。 目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。2009年5月被认定为国家高新技术企业。 凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。 凡客诚品目前涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类男装VANCL的主要竞争对手也是非常的多，有早期的最大的竞争对手PPG，以及现在众多鱼目混杂的各类B2C网站。知名的有京东商城、当当网、麦考林、拍拍网等。 当今男士服装市场品牌多而杂，一些具有优势的传统服装品牌经过近些年的发展，日益成熟和壮大，逐渐陈伟行业中的领头羊，也成为服装市场的佼佼者，如男装中的雅戈尔、罗蒙、彬彬等，而且国际品牌占据中高端市场相当大的份额，各种新兴平拍也营运而生，但款式各有良莠，质量残次不起，降价、打折持续不断，可谓竞争异常激烈。 现存的竞争者 1、传统实体店铺……不可撼动的市场老大， 目前，消费者对于选购男衬衫渠道较为集中，绝大多数消费者习惯在大型商场专柜购买衬衫，证明大型商场专柜仍然是衬衫营销的第一条渠道；而目前国内绝大多数服装品牌都是采用只用点和加盟店相结合的运作方式，尤其是一些男装平拍及休闲品牌。调查显示仅有约6.3%的消费者通过网上购置衬衫，尤其可见有待网络营销开拓男装市场的空间之大。 2、B2C网络直销……对手加战友 VANCL、PPG BONO LATLAND都看重了男士衬衫的课表转化和精英白领男人群体，都通过网络直销模式来节省中间环节而降低刀顾客手中的价格，共同瓜分同一片市场。但万万新的商业模式诞生，不净净是某一个环节的改变，往往是公司体制 企业管理 运营模式的全面变革，在接受这种新的模式挑战时，VANCL PPG BONO LATLAND 是战友，而在商业的市场竞争中，他们更是对手。 推广销售方式： 网络广告投放 vancl适当为拥有不同销售目标人群的产品制定不同的广告投放策略。这主要是Vancl目前的产品线涉及男装、女装、童装、鞋、家居等各个方面，在不同门类的网站上投放不同门类的广告显然效果会更好，比如童装就更适合在母婴类的网站上投放广告。事实是，vancl可能已经开始这样做了。今天我在人人网上看到了vancl的广告，这可能是vancl在开拓校园市场的表现。从两处广告所展示的服饰样式来看，也确实是为年轻人准备的。 “我们目前的广告投放策略是按效果付费，和百度、新浪、网络广告联盟等都是按效果分成的方式；一方面能保证我们投放广告的有效性，另一方面这些网络媒体也能更好地保证他们的收益。”钟恺欣介绍。钟恺欣表示，“可能消费者看到我们在网络上的广告铺天盖地，其实我们投放的金额比从传统渠道走小很多。要知道许多不是太知名的二、三线城市服装品牌，他们的市场费用是很惊人的。而且事情应该也不用那么绝对地来看，一方面即使作为海外知名的服装企业，其每年也会做广告也有许多广告预算，只是企业做大了以后这些广告费用占其总销售额的比例会比较小”。“网络上进行营销关键在于，如果你的产品与服务足够好，就能不断地产生持续的购买。”　　 凡客携韩寒诠释平民时尚 　　“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客”。韩寒代言凡客的广告一出现在北京、上海的站牌广告中，就迎来大量舆论追捧。 目前流行的微博客上，韩寒、凡客的粉丝纷纷将拍下的韩寒版凡客站牌广告上传。有网友说，此版广告较好的契合韩寒个人品牌和凡客企业文化的诉求。在他看来，韩寒自身的品牌形象为“与众不同、颇具公民精神”，与凡客诚品一直倡导“大众时尚、平民时尚”的主题相契合。 “我是凡客”也出现在凡客另一位代言人王珞丹的品牌广告中。据凡客相关负责人介绍，在确定韩寒、王珞丹品牌代言之后，凡客公司就联合知名广告公司进行创意。经过长达半年的准备，“我是凡客”的创意才最终确定。 凡客以精准娴熟的互联网广告投放投放策略，几乎覆盖了所有重点网站。在这种铺天盖的网络营销之下，VANCL取得了极大的成功，三年成长300倍。据了解，凡客管理层去年就确定了做大规模线下推广的计划，并为此凡客在两岸三地寻找品牌代言人，最终重金签下韩寒和王珞