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更具挑战性的博弈 1.协调博弈 虚拟的例子：对1来说，只要知道对手选A，他就选A，对手选B，他就选B；对2同理。 特点：参与人希望知道对手的选择，通过合作对双方均有利。因此他们希望能够协调彼此的行动。 最佳策略：尽量告知对方自己的选择。——协调机制 2.生活中的协调博弈 例子 交通信号灯是现实生活中的一个协调机制。如下所示博弈，两个驾驶员都不希望停下来，但他们更不愿意车祸的发生。两人同时停下来又是没有必要的，最好的情况是一人继续走，一人停下来。 例子 封面之战 假设美国一周出现两个大新闻，一是弹劾某领导人物，二是金融危机，《时代》和《新闻周刊》两个杂志需在上述两个选题种选择一个作为封面。他们之间的博弈矩阵假设如下： 例子 两家电影院在未来两周中的一周推出强档巨片，希望和对手放映时间不要重叠。 博弈矩阵假设如下： 语言的协调博弈 一位广东教授和一位北京学生交谈，这位广东人试图以粤语的发音优美说服这位学生，选粤语而不是普通话作为交流语言。就算这名北京学生接受了这位教授的观点，他还是会觉得这个说法本身没有意义。 对北京学生来讲，普通话更有用，因为他碰到的懂普通话的人比懂粤语的人多得多。 世界上的公民之所以选择英语作为第一语言或第二语言，就是因为说英语已被所有人广泛接受，你只有继续玩下去，对你才有利。 钞票 协调博弈可以提高“废纸”的价值。 钞票只是一些花花绿绿的纸张，有人重视它才有用。钱既不能吃，又不能穿，但大部分的人却喜欢它超过了真正有用的东西，比如米或其他实物。 假如除了你之外，全世界的人死光了，钱对你来说就是一堆废纸，但米却能保证你不致于饿死。 钱之所以有价值，就是因为大家都抢着要。既然有这么多的人爱钱，有钱就很有用，因为你就可以拿它来买物品和服务。 可以说，我们是在根据大规模协调博弈在用钱。 协调博弈型产业 有一种产业叫协调博弈型产业，即这个产品对于消费者的价值随着消费者数量的增加而增加。 比如，全世界只有你的手机能手法“彩信”，那么该手机的彩信功能对你没有任何意义；如果有足够的人有了带彩信功能的手机，这部手机的彩信功能对你来说才有意义。 再比如，传真机 如果你处于这样的一个行业，那么你就有了一个优越条件：一旦消费者买了你的产品，就被你锁定，因为如果他要转移到其他的产品，成本就会非常高。如，微软的过人成就归功于协调博弈（见下分析）。 协调博弈型产业 在协调博弈型产业中，你可以获得“赢家通吃”，即一旦你占有了市场，一旦你成为了赢家，那么所有的市场都有可能被你占领。 最常见的占领市场的手段是：免费赠送，亏损销售第一批产品迅速占领市场，锁定用户，然后从后续产品或关联产品中获取利润。 办公软件的协调博弈 Microsoft Word是十分流行的文本处理软件，它也靠协调博弈帮微软赚了很多钱。有很多企业之所以非Word不用，并不是因为他们喜欢Word ，而是因为他们中了它的协调博弈的圈套。 使用微软的人越多，人们就越愿意使用微软的软件。这意味着其他软件的供应商的生存会很困难。 从价格战到规格战 有很多软件开发商声称自己的产品在性能上超过了微软的产品，但人们普遍采用微软产品。 为什么？ 首先，微软的信誉度。从DOS到Windows系统，微软一直掌握着个人电脑操作系统90%以上的市场份额，这为她积累了巨大的信誉。 其次，微软的产品比其他产品有更好的兼容性：绝大多数硬件、软件开发商都不会另搞一套与微软“不兼容”的产品或系统，因为那无异于自掘坟墓。 微软可以不必考虑与别人兼容，而别人一定得考虑和微软兼容。 从价格战到规格战 协调博弈型产业的规律：规模越大，用户越多，产品越具有标准性。而作为领头羊，其收益呈加速增长趋势。 价高少买、低价多买的需求规律对协调博弈型产品不起作用。新需求规律是：使用者越多，出价就越高。 协调博弈给我们的启示： 要想在某一个领域保持优势，就必须在此领域迅速扩大市场占有率。当你成为领域领头羊的时候，就能更轻易的获得比同行更大的收益。 腾讯QQ的核心竞争力 腾讯QQ是国内即时通讯市场的老大。其市场份额比其他所有及时通讯软件市场份额的总和还要大很多。 网易POPO，新浪UC，微软MSN的提供商正在发起一场互通运动，即试图打通不同的即时通讯软件之间的界限。 腾讯QQ的老板会同意这个提议吗？ 马化腾说：“让QQ无条件开放，就等于让所有的及时通讯软件都可