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《国际营销》部分作业题参考答案 第一单元 1. 单项选择题 （1）A （2）C （3）A （4）A （5）C （6）D （7）D （8）C （9）C （10）B 2. 多项选择题 （1）ABCD （2）ABC （3）ABC （4）BCD （5）ABCD （6）BCD （7）ABD （8）ABCD （9）BCD （10）BD 3. 判断题 （1）√ （2）√ （3）× （4）× （5）× （6）× （7）× （8）√ （9）√ （10）√ . 简单题 1. 简述国际化的涵义.P1 答：国际化含有两种意思：一是把重点放在国与国之间相互关系上；二是把重点放在世界一体化上。 2.国际营销有哪些五个发展阶段？P4 答：国际营销大体有五个发展阶段。即：非直接对外营销阶段，非经常性对外销售阶段，经常性对外销售阶段，国际营销阶段，全球营销阶段。 5.论述题 P4 第二单元 1. 单项选择题 （1）A （2）C （3）A （4）D （5）A （6）B （7）A （8）B （9）A （10）A 2. 多项选择题 （1）ABCD （2）AB （3）ABD （4）AB （5）ABCD （6）ABC （7）ABC （8）AC （9）ABCD （10）ABC 3. 判断题 （1）√ （2）√ （3）× （4）× （5）× （6）× （7）√ （8）√ （9）√ （10）× . 简单题 1. 简述把握国际营销与环境的相关性的诀窍。P12 答：在于两点：一是在国际宏观、微观环境的结合部上谋求其发展；二是靠不断开发适应环境的战略求得企业的发展。 2.简述问卷设计时容易犯的错误。P33 答：所提的问题不明确或用专业术语，使被调查者无所适从，还有两个问题设计一种回答等。 5.论述题 P18 第三单元 1. 单项选择题 （1）C （2）A （3）B （4）A （5）A （6）C （7）B （8）D （9）B （10）A 2. 多项选择题 （1）ABCD （2）BC （3）ABC （4）ABC （5）ABD （6）ABCD （7）ABD （8）ABCD （9）ACD （10）AC 3. 判断题 （1）× （2）√ （3）√ （4）× （5）√ （6）× （7）√ （8）√ （9）× （10）× . 简单题 1.简答国际营销的基本战略。P39-40 答：国际营削基本战略是指为了适应顾客需求变化和新的竞争，考虑企业国际市场地位及自身的经营资源，明确供求平衡和竞争优势战略，策划特定时期国际营销活动的基本方向的战略。简言之，国际营销战略就是制定目标经营的主要任务、方向和实现任务及基本方向的手段。 2.简答合约经营的好处和不利的一面。P68 答：合约经营的好处在于：即使不具有当地经营的专有技术也可以进入其市场；经营资源的直接投资减少；容易获取当地各种信息；可以避开贸易壁垒等。合约经营的不利的一面是难以保持本公司经营专有技术的机密；对合约经营的控制不易；和市场的接触只能是间接的，很可能造就出未来的竞争对手，合约经营终止后会出现一些经营风险。 5.论述题 P40 第四单元 1. 单项选择题 （1）B （2）A （3）B （4）C （5）B （6）C （7）A （8）B （9）D （10）D 2. 多项选择题 （1）ABCD （2）AB （3）ACD （4）ABC （5）ABC （6）BCD （7）ABCD （8）BCD （9）ABCD （10）BCD 3. 判断题 （1）√ （2）× （3）× （4）× （5）√ （6）√ （7）√ （8）√ （9）× （10）√ . 简单题 1. 简述国际产品的分类标准。P83 答：国际产品的分类大体有如下几种：按对象市场划分，海外市场、消费者；按对象地域划分，国家、地区、地域；按对象需求层次划分，全体层、特定层、年龄、性别、职业；按产品用途划分，一般用途、特殊用途、国外和国内用途、屋内和屋外用途；按销售方式划分，直接出口、间接出口；按原材料划分，同一原材料、形态别、用途别、特性别；按生产方式划分，国内生产，国外生产；按产品情况划分，种类、商标、系列等。 2. 简答国际价格的阶段性升级.P115 答：在一国生产的产品销往其他国家市场，都要经历几个中介，在每个中介阶段上都要加上中介人的利润及手续费、管理费等。因此，最终消费者购买这种产品的时候，往往要付出比厂家出厂价高几倍的价钱。 5.论述题 P112 第五单元 1. 单项选择题 （1）D （2）C （3）B （4）A （5）C （6）C （7）D （8）B （9）B （10）C 2. 多项选择题 （1）ABCD （2）ABD （3）ABC （4）ABC （5）BD （6）ABCD （7）BCD （8）BCD （9）ABC （1