面对陌生市场的销售技巧.docVIP

区域经理游走在厂家和经销商之间，遇到的问题千千万，面临尴尬是家常便饭。久而久之，炼就了“一笑而过”的境界。不过，有一个境况是无论如何不能“一笑了之”的，那就是遭遇到这样的窘态：面对陌生市场不知道该如何开展工作。 很多时候，区域经理就是“一块砖，搬到哪里就在哪里安。”因为，领导的安排多是出于企业战略考虑，往往不能随你心愿，安排你去熟悉的地方“指点江山”。不过，即使去陌生的区域，你也不必担心。只要掌握工作中的“五艺”，并佐以合适的工作技巧，就可以达到“高强”，最终让你所辖市场的业绩依然会在短时间内迅速“蹿红”。 一、工作效率 初到陌生市场，似乎一切都“百废待兴”，区域经理很容易陷入无边的琐事中，从而失去思想与主张，下面就是五种常见的症状： 1.每天都有做不完的事，但似乎做了也白做，看不到成绩，也没有成就感； 2.总被工作牵着跑，而不是我在安排工作； 3.我不知道哪件事更重要，好像每件都十万火急； 4.我付出了很多，但业绩仍“水平如镜”； 5.好多事情虽然安排了，但是执行人的健忘症比自己还厉害。 问题到底出在哪里？原因往往来自以下四个方面: 1.对自己的核心职责不清楚； 2.发现关键问题的洞察力欠缺； 3.缺乏统筹安排时间的技巧； 4.性格上的弱点（不敢说不、不