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媒体提案技巧 什么是提案：提供客户参考的方案 提案的目的 提案六步 明确客户需求（搞清楚客户的需求，才能做提案） 需求10点 投放的品牌 宣传的内容和产品 宣传的目的是什么 宣传的时间跨度是多少 目标区域 针对目标受众特征 喜好及以前采用的媒体 希望达到的宣传效果 宣传的预算和费用 10、需要怎样的服务和支持，及监测评估的要求和方法 注意：在与客户沟通和交流的当时最好就把需求记下来 沟通和分工 销售： 提案的具体需求 客户的背景资料、情报、提案所需要的各项设计元素和素材 密切沟通及时通报客户的变化 与市场与媒体密切配合 有效安排与督促提案的时间节点 市场： 进行具体提案策略制定和完整 与销售沟通 完成提案后要把演讲的方法和思路传授具体负责销售的人员或者亲身参加到演讲中 与媒介密切配合 保证点位的选取与策略制定的配合度 提案文稿进行设计和美化 媒介： 与销售和市场沟通 优质点位清单 关注并备案提案中所选的点位，以防客户之间的点位选择及发布冲突 准备工作 目标制定 市场调查及分析 整理 提案目标制定 我们应跟客户按SMART来分析： S代表SIGNIFICANT（特出的） Ｍ代表MEASURABLE(能计算出来的) A代表ACHIEVABLE（可达到的） R代表REASONABLE（合理的） T代表TARGETED（对准目标） 市场调查 1、网站 2、市场调查报告 3、公司内做小型