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创新的四大问题研究 今天企业是利润越来越薄，还是越来越厚？高利企业有什么特点？ 创新是今天利润的最大点,创新同时又是风险和失败概率最高的事情，怎样把握创新? 如何运用蓝海战略来实现创新？ 怎样通过“剔除、减少、增加、与创造四步找到新的经营模式？ 红海和蓝海的对比 蓝海战略的工具 一. 战略布局图 捕捉已知市场的竞争现状 二. 四步动作框架 搜索可能存在的蓝海 “剔除－减少－增加－创造”坐标格 战略布局图 四步动作框架图解 “剔除－减少－增加－创造”坐标格 问 题 四 怎样通过“剔除、减少、增加、与创造四步找到新的经营模式？ 战略布局图运用的难点 如何寻找和发现产业元素 ──深入详细的市场细分 如家的“蓝海战略” 如家的“蓝海战略” 四步动作框架的难点 判断元素对企业的重要性 ──合适的企业定位 吉利汽车(“造中国老百姓买得起的好车”) 如何发现和拓展产业新元素 ──独特着眼点 国美 钱柜KTV(免费自助餐,录制磁带服务) 利用四步动作框架进行修改 谢谢大家! * * 企业创新与蓝海战略 刘明辉 福建经管培训咨询中心 国际经理人联合会中国区副主任委员 高级企业培训师 不谋全局者不足谋一域 不谋万世者不足谋一时 今天企业是利润越来越薄，还是越来越厚？ 高利企业有什么特点？ 问 题 一 ? 我们要做的是什么？ 为同时追求差异化和低成本协调公司的全套系统 按差异化或低成本的战略选择协调公司的全套系统 打破价值与成本之间的权衡取舍 在价值与成本间权衡取舍 创造和获取新需求 开发现有需求 甩脱竞争 打败竞争对手 开创无人争抢的市场空间 竞争于已有市场空间 蓝海战略 红海战略 开创蓝海对利润和增长的影响 86% 14% 62% 38% 61% 39% 新业务项目 收入上的影响 利润上的影响 红海项目 蓝海项目 w.钱?金和勒妮?莫博涅对108家公司新业务项目的跟踪和量化分析结果显示 创新是今天利润的最大点,创新同时又是风险和失败概率最高的事情，怎样把握创新? 问 题 二 两种创新 1．随机性创新 2．系统性创新 有一定的范式，有一定思维方式，有一定的理论框架，有一定的方法论引导，有一定的分析性框架的。 把风险最小化,即价值创新学派 是蓝海战略意义上的创新 系统性创新 强调创业精神，敢于尝试和犯错误，摸着石头过河 来自企业的文化，是深入企业内部可以传承的文化 是竞争战略意义上的创新(即传统的创新) 随机性创新 这个世界上是随机性创新和系统性创新并存 正如竞争战略和蓝海战略并存 但我们大多数时候谈论的是竞争而不是向蓝海发展,这就是: 如何运用蓝海战略来实现创新？ 问 题 三 价值创新：蓝海战略的基石 成本 价值创新 客户价值 王志东 产业的主要元素 产业竞争和投资所要关注的各项元素 如价格，质量等等 价值曲线 用来形象的描绘一个企业在产业竞争 各元素上的相对强弱 高 低 高端葡萄酒 经济型葡萄酒 黄尾 价格 酒品宣传中使用酿酒 工艺术语 并罗列奖项 高投入的市场营销 陈酿质量 品味的复杂性 葡萄酒的名声和历史渊源 酒的种类 易于饮用 易于选择 有趣和 冒险 黄尾的战略布局图 新价值曲线 剔除 哪些被产业认为理所当 然的元素需要被剔除 创造 哪些产业从未有过的 元素需要创造？ 减少 哪些元素的含量应该被 减少到产业标准以下 增加 哪些元素的含量应该被 增加到产业标准以上 创造 易饮 易选 有趣和冒险 减少 酒品的复杂口感 酒的种类 葡萄园的名声 增加 高于经济型葡萄酒的价格 零售商店的参与程度 剔除 酿酒工艺术语和荣誉奖项 陈酿质量 高投入的市场营销 黄 尾 案 例 1.分析星级酒店和社会旅馆的各项区别 价格低廉,但服务不足,卫生,设施,地理等条件不佳. 设施齐全,面面俱到,服务周全.但价格昂贵且 “过度服务. ” 社会旅馆 星级酒店 2.根据两种酒店区别提出影响酒店业之产业因素 ──价格,住宿,餐饮,附属设施,安全,清洁等 市场细分 永远不要问你的顾客要些什么，他们只知道他们看得到的，他们不知道他们见不到的，而这往往正是顾客需要