三五年后，亿元生死关？.pdfVIP

皇 首 诣 ·艰 虑 三五年后，亿元生死关? 近期。部分兽药企业的三年或者五年规划中都提到了年销售额过亿。 其实，这些企业的情况大致类似——大同中有小异，小异后又趋向同归。 第一，这些企业现在的年销售额 已经达到了五千万左右，但达到这个销售额，各个企业的方式是不 一 样的。有的依靠传统的渠道模式，但是做出来了极具特色的明星产品，从而一飞冲天；有的稳打稳扎， 企业在内部规范的前提下，数年之前已经着手发展现在成为主流兽药经营者的放养龙头和规模养殖集 团，是以水到渠成滚动做大；有的布局全国，每一个布局点都实行本地资源最优化，从而在产能和销售方 面综合实力庞大，运营效率极高；有的就是平平常常的产品和渠道，不过员工自我规划和企业 目标高度 统一，整个企业的执行力极为强悍。于是攻城拔寨，傲立一方。 第二，这些企业都有一个很厉害的领导，不过这些领导厉害的方向并不一样。有的是真正与员工分 享利润；有的是高瞻远瞩，未雨绸缪；有的是包容和信任下属，能够真正放下 自我；有的是营销奇才，剑走 偏锋 ，却一语中的；有的好像什么都不是，却能游刃有余地把握机会，横刀立马。 第三，这些企业都有点焦虑，并且他们焦虑的东西大致相同——三五年后 ，自己这个企业还能不能 存活下去?这里的存活不是说这些企业达不到这个 目标就会消亡；即使保持现状，这些企业也能存活很 多年，但是如此的话，他们将来能够发展壮大的机会越来越渺茫。对优秀的企业领导人而言，明确 自己已 经难以做大，或许就是他们企业梦想的终结。因此，为了三五年后还能够有壮大的机会，他们几乎都提到 了一个 目标 ：年销售额达到一亿 。 在他们看来，当单纯的兽药制剂企业年销售额达到一亿的时候，首先，他们能位于整个兽药企业集 团的第一阵容中，并在一定程度上减少来 自政策的风险；其次，能保障他们面对行情风险的时候更从容， 并且能够有相对充裕的资金面对将来人力成本大幅上升的压力；再其次，企业社会性融资的机会大增， 而在确定自己核心赢利模式之后，离上市的目标会更近一些；最后，在兽药行业马上开始真正品牌化的 黄金十年，他们有底气可持续性地致力于在养殖业界心智中形成自己的品牌，从而依托品牌的力量整合 各种资源，应对未来更为残酷的厮杀。 当然，如同这些企业现在情况的各式各样，这些企业准备怎么越过亿元大关也各式各样。有的寄希 望研发破局 ，于是联合国内外的知名研究所，在新的产品品类上孜孜以求；有的将以前的多品牌事业部 制，转化为众多 “一个品牌一家兽药GMP生产厂家”的完全独立的分公司模式，但是共享研发；有的借现 在畜牧产业链发展初期的行业红利，自己开始做产业链，同时也借此更好地理解客户的需求并更到住址 去满足，从而在畜牧产业链和兽药点价值链两个方向掘进；有的寻求对兽药行业内部产业链的整合，比 如兼并原料厂家，同时发展生物制品；有的对兽药市场进一步细分，谋划进军诸如宠物、毛皮动物、肉鸽 等细分市场，并志在第一；有的进一步将企业人主观能动性发挥到最大，在单兵高效率的基础上实行群 狼战术，同时也在产品市场性研发方面作出规范化的努力。 三五年后 ，兽药行业会怎么样?这些企业的共识是肯定比现在规范，因为GMP、GSP,官方兽医和执 业兽医制度、处方药和非处方药的区别、养殖行业规模化和标准化加速等等已经为兽药行业的规范建立 了极其明确的整体性架构。在此架构的基础上，政府以后对行业的整顿和管理不仅师出有名，更能逐步 细化落实。这个规范的过程或许是三五年，亦或许更长一点。但是其趋势谁 也无法逆转。与此 同时。这必然也是兽药行业大洗牌 的过程 。 那么，谁能真正实现三五年后 自身的规范和销售业绩的过亿，并会以 怎样的方式实现?兽药行业真正激动人心的大故事正在徐徐拉开大幕。