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上海信谊百路达药业有限公司发展战略研究 夏琴 (上海信谊百路达药业有限公司 上海 200023) 中图分类号 ：F425 文献标识码 ：C 文章编号 ：1006～1533(2012)17—0042—04 1994年 5月，仅依靠 2400万元银行贷款的上海信 l 上海信谊百路达药业有限公司企业现状分析 谊药厂长征分厂在崇明正式竣工投产。同年 9月 ，百路 1．1 优势分析 达银杏叶制剂通过了上海市科委专家技术鉴定，专家们 1．1．1 百路达品牌知名度高 一 致认为，百路达银杏胶囊和片剂 ，设计科学，工艺成 百路达银杏叶胶囊是国内银杏叶制剂的原研产品， 熟 ，质量稳定，达到标准，填补了国内空白。1997年 7 在 国内最早获得新药证书，其企业标准被引用为当时的 月，上海信谊药厂长征分厂更名为上海信谊百路达药业 国家标准。上海信谊百路达药业有限公司是国内最专注， 有限公司，同年 11月 ，因发展需要兼并了上海天工植物 也是最专业的银杏产品生产企业。公司对银杏产品的开 制品厂并加以改造，扩大了公司规模。2001年 7月，上 发思路是 ：决不只做简单的制剂加工，那样的话逃脱不 海百路达大药房开张营业，将经营涉足到药品流通领域。 了对国外产品的低级仿制和市场跟随。我们是从产品向 同年年底 ，公司进行所有制和股本结构改革 ，完成了企 产业延伸 ，由产业保证产品开发的规模化和系列化 ，再 业二次创业的先行准备。 从产业化中提升产品品质，形成独特的优势。公司已经 为了使产品更具有竞争力 ，增加产品的科技含量， 打造了从种植 、科研、提取到制剂的完整银杏产业链。 企业先后与中科院上海药物研究所、中国药科大学药学 百路达银杏叶胶囊是 国家发改委和中国中药协会一 院、第二军医大学药学院协作建立联合实验室和研究所， 致认可的 “优质优价”品种、上海市著名商标、上海市 研究银杏医药的最新科技。学习借鉴德国知名企业银杏 名牌产品。百路达银杏叶胶囊 自上市之 日起，就牢牢占 产业发展模式 ，在崇明岛上种植6000亩银杏林，从源 据了国内的主要市场，10余年来，百路达在广大消费者 头上保障了药品质量的稳定性和安全性。公司还先后投 心中，已经不是一个简单 的产品，而是一个形象清晰的 入 1000多万元，开发了如吗氯贝胺片 (朗天)、布地奈 品牌，蕴涵在这个品牌背后 的价值，就是确切 的疗效、 德气雾剂 (宝益苏)、酚麻美敏胶囊 (恺诺)和复方磷酸 极高的安全性、专业的服务和良好的商业信誉。比起行 可待因片 (斯力邦 )等 10多个品种的新药，20多种规 业平均成本 ，百路达在种植 、科研 、提取和制剂领域投 格的药品上市销售 ，丰富了企业产品体系，产生了良好 入了很多，价格上无法做到那些简单的制剂加工企业的 的经济效益。 低成本，但百路达的购买者仍然乐于接受，这是因为消 1998年，公司将企业定位为营销导向型企业，将总 费者认可百路达的 优“质”，所以接受百路达的 优“价”。 部从崇明迁移到上海市区，以 “千方百计 、千言万语 、 1．．1．2 营 肖网络广阔 千辛万苦、千山万水”的 “四千”精神走访医院、拜访 公司产品主要销往北京、上海 、广州、南京、天津 、 医生 ，在全国 10多个城市设立销售分部，在 60多个大 济南和福州等大中城市，销售网络遍布全国，已与全 国 中城市的 1000多家医院建立了销售渠道，形成了以上 2000多家甲级医院建立了合作关系，终端销售能力强大。 海为中心、以北京、福建、广东、天津辐射全国的销售 公司除了终端销售外，还与国内的商业连锁公司合作进 网络。