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联想佳沃SWOT分析 随着经济的飞速发展，人们的生活水平也在不断提高，对于健康也是日益关注，因此，人们开始迫切追求“健康、有机、营养”的农产品。近年来，高端农产品消费在整个食物消费中的比重不断提高，总体需求不断增长，而依托联想控股的佳沃有限公司，便是致力于为消费者提供安全，高品质的农业产品和食品。在这里，我们便使用市场营销中的SWOT分析法来对联想佳沃进行综合分析。 一、首先，对企业内部条件进行分析 1.产品：目前专注于高端水果、茶叶等，各方面技术较先进，同时质量有保障，产品有特色。在目标市场上，产品不论是在价格、质量或者品牌上竞争优势都很大。 2.市场定位：随着人民生活水品的提到，人们习惯正在向绿色、健康、品牌化转移，而佳沃便是根据不同目标消费群明确了自己的市场定位。公司产品定位从“好产品从种植开始”切入，再从功能定位抢占农产品高端，再从价格定位巩固市场，抓住农产品高端产品的市场空白，渐渐形成自己的品牌。 3.服务质量：联想佳沃在进行营销时深深明白：消费者不仅关注产品本身，对服务人员提供的服务质量也有很高要求。因此，规范热情的服务会让购买者得到一次很好的消费体验。 4.企业规模和人员配备：目前，佳沃有限公司旗下已经拥有青岛沃林蓝莓果业公司、中新农业科技有限公司以及位于智利农庄在内的五大农庄等子公司，管理着青岛，四川，陕西，河南以及智利农庄等众多地区的农业基地，企业规模较大，人员配备齐全。但目前国内的技术创新体系和技术推广体系比较落后，产学研结合远远不够，而且农商人才的稀缺是目前所面临的主要问题。 由此可列出企业的优势和劣势： 优势： 资金充足 设备、技术先进 产品创新能力较强，能抓住消费者心理 营销模式较为新颖，如采用与大农户、工厂合作的托管模式，也逐步尝试由PC行业借鉴而来的ODM（订单模式） 团队优势，陈绍鹏及其团队具有管理及技术等核心竞争力 劣势： ① 农商人才短缺，在国内的科研院所和高校，有很多高水平的科技成果和科技人才，但是转化不成商业成果 ② 品牌影响力不足，主要原因在于公式成立时间短 ③ 购买力有限，成本较高，虽然利润高，但成本过高多少会影响市场的扩展 二、其次，识别影响企业营销活动的外部环境因素 1.经济因素：随着经济发展，人们生活水平渐渐提高，越来越多的人开始注重日常生活的健康饮食，而白领上班族、老年人等对健康、有机、营养极为看重，是他们恰恰是一个相当大的消费群体，并且有相应的经济实力来消费。 2.文化因素：中国自古以来便是礼仪之邦，现在很多学生和孩子看望老师、孝敬长辈时，出于经济与心意的结合，大多选择送健康、高档而又营养的礼品，如猕猴桃、茶叶等。 3.政治与法律因素：现在对食品安全的关注，健康的食品（如水果）的监督力度，在法律方面也有所加强。 三、构建SWOT分析矩阵 机会： 经济发展与收入的提高，越来越多的消费者有欲望并有能力实现消费。 消费观念的改变（越来越明白健康的重要性）使企业更加有发展前景，市场得以扩展 暂时没有强大的竞争者 政府扶持力度大 威胁： 顾客喜爱和需求转变，如顾客原来喜爱的水果被其他农产品替代 竞争会加剧，如一些高端水果企业渐渐得到发展及越来越多的大企业涉农 媒体营销（比如微博、微信）的两面性，如：若水果质量一旦不好则会被迅速传播开 四、确定营销战略 由于上文得到关于机会和威胁是在综合战略目标和内部条件的基础上的得到的，因此机会就是佳沃首先要抓住的，威胁就是主要规避的。基于此，本文以前文分析得到的企业面临的机会和威胁，以及要抓住这些机会，规避这些威胁要依靠的优势和要克服的劣势，结合实际情况，得到相应战略。 (创新战略模式 水果店原本属于一个基础性的小型产业，但也可以注入许多创新思想，使得水果店经营更加稳定。 通过市场考察，和咨询同学，了解同学们想要购买的水果店没有（限于校园内）的水果，这样既保证了销量，也同时能区别于其他水果店。 可以设置换购，购买满十元则可获得一个一张卡片，积分够十张卡片则可以换购任意十元水果。这样既可以保留原有顾客，又可以新增顾客，还可以促进学生购买欲望。 创建一个QQ群，让同学们提出自己的想法和建议，更能完善水果店的经营。 (发展战略模式 基于上文劣势和威胁提及的问题，对于水果店将来的发展模式，应该采取以下发展措施。 因为规模大小限于场地，但是可以加强水果