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创维之星（V768)零售实操方案 2011.10 市场部 淡季杀肥猪——如何卖好创维之星？ 卖一台创维之星顶十台小霸王！！！ 一、选好零售店 a、区域内零售业态较发达，客流相对集中的店面 b、店面有创维专柜完整形象，最好有背板或灯箱，创维产品型号、颜色齐全。有良好的终端氛围。 c、店内有其他高端品牌或高端机器售卖 d、零售创维之星人员有高端机器售卖经验，有营业促销活动经验。 e、零售店月零售量超过150台 1、卖创维之星卖的是格调和奢华，买创维之星买的是面子和自尊。所以渠道对于卖创维之星的零售店要进行选择，标准如下： 不适宜零售店 适宜零售店 一、选好零售店 2、考虑竞品因素后，建议创维之星尽量卖高价。为了保障零售店能落实卖高价，要对售卖创维之星的零售店进行限价限量的保护。 例：一个区域只选独家零售店。如有两家，则要限制最低售价！ 二、制定好政策 进店价：429-489 零售价：699-999 建议价格 礼品买赠（50-100元） 客户挑选礼品的心理：对于好面子的消费者，选择有关“财运”、“福运”、“富贵”的礼品，更能打动他们。 例：18K金的手机链或吊坠；代表财运或福运的玉吊坠；代表富贵、体现身份的手表等等 渠道政策建议： 1）据当地实际情况，要求零售店提供促销员买货激励政策并落实。 2）零售返利（20-50元） 例：代理商凭保卡返利，最好能直接返给促销员 促销员激励政策: 三、营造好氛围 1、创维之星可以陈列在专柜最左边，建议配合创维授权牌陈列 2、建议零售店准备一双白手套，拿取、展示创维之星的时候，一定要带白手套，彰显尊贵 3、粘贴好广告语： “大器、尊贵、奢华，创维双屏男士机” “您的面子，创维双屏男士机” 四、做好导购培训 一卖面子： 1）先看外观，和创维之星同样款式的三星双屏男士机都要卖上万元，电池还没有创维之星耐用。 2）创维是个大牌子，用这样豪华的机器有面子。 二卖设计： 1）大品牌高端机器的设计理念都是崇尚简单，创维之星也一样，没有繁琐的操作，简单又好用。 2）创维之星采用豪华轿车上才使用的冷蓝光LED显示外屏，一看就是高档货。 三卖材质： 航天钛金镶嵌包边 碳晶面板
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