SFT---LED室内照明渠道营销手册.docVIP

LED室内照明渠道营销手册 1 目前LED目标市场分析 1.1 替换市场 目前LED照明市场主要是以替换市场为主。 用LED照明产品替换传统照明产品的卖点和亮点就是比必须突出LED照明高效节能的特点。 替换市场 存量市场（节能替换市场） 光源 1.2 新建市场 增量市场（新建智能市场） ——————————光源+灯具 业务模型 1.替换节能市场（存量市场） 大型业务SFT————————（经销商中介+用户） 要有成功的案例来说明运作模式 中小型业务——省（直辖市）的总代理— 分销商（工程经销商） 2.新建市场（增量市场） SFT 省（直辖市）的总代理 分销商（工程经销商） 替换市场营销策略 （一）酒店节能替换策略 （二）商超节能替换策略 （三）工厂节能替换策略 （四）政府节能替换策略 （五）学校节能替换策略 1.酒店节能替换产品组合 2.酒店节能替换可行性方案及计算方法（节能效益分析） 3.酒店促销方法 促销内容 形式 方案 目的 酒店替换产品买点传播（选玉兰作为产品代表） 广告 路牌广告 酒店报纸，杂志 直邮DM 认知产品 增强产品美誉度 产品节能替换公信力 活动 专家产品认证会 知名样板酒店厅堂工程案例论证会 进一步认知产品没有后顾之忧。 进一步对产品应用产生忠诚度 产品节