华天：主动微利，创新产品谋未来.pdfVIP

本栏 日以介绍兽药企业的发展历程、 企业文化、企业 的营销思路及兽药企业 界领军人物为主．旨在推广企业品牌， 弘扬企业理念 ，展示企业风采 ，推动薯药 行业发展，欢迎来稿。 E—i~ail：sysc．zn@163corn 华天：主动微利，创新产品谋未来 本刊记者：剧亚平 华天制药，是一家集兽用原料药、动物保健品、兽用药 料关，严格按照 GMP要求组织生产，保质保量，配合兽药 品、植物提取等开发、生产、销售代理于一体的高新技术集 监管部门抽样检查，形成长期稳定的客户群。 团企业。公司拥有标准GMP厂房，涵盖兽药粉剂、中西药 在我们开发产品过程中，“为养殖群体真心服务，提供 散剂、预混剂 、颗粒剂、片剂、丸剂、大容量注射液、小容量 可靠的产品，保证养殖群体的效益”是主题。毕竟，只有终 注射液、口服液 、消毒剂、中药提取物等多种剂型。公司拥 端用户接受的产品，卖起来才相对容易些。 有员工 300多人，销售网络已遍及全国各地，年销售额已 为此 ，我们现在做的比较多的就是贴近市场，做客户 突破 1亿元大关。旗下有内蒙古华天制药有限公司、内蒙 需求的并且让他们信得过的产品。产品品质稳定是华天赢 古三丰生物科技有限公司、河北一诺牧业有限公司三个子 得客户信任的最主要竞争优势之一。从 2005年过 GMP， 公司。 然后开发出来一系列产品，到现在为止客户一直还在追这 在华天制药过去 16年发展历程中，内蒙古华天制药 些产品。 有限公司是其延续、转变、提升的典范之作。 客户为什么这么相信我们的产品?因为，我们说到做 一 2007年7月17日，内蒙古华天奠基。5年来 ，内蒙古 到，质量可靠。我们的产品用量根本不需加倍，该用多少就 华天经历粉散剂向口服液 、针剂等剂型的转变 ，尤其是中 是多少，疗效确切，这就是产品做得实。当然，在这种状态 药口服液通过低温超声提取最大限度地保护了产品活性， 下，企业利润会随着原材料的价格上升而降低，但即便没 提高产品的疗效，从而最大限度地满足了外贸及国内对产 有利润，我们也会这样做。 品的需求。2011年7月份，公司进一步提出创办科技型企 指南 ：没有利润也做 ．这是为了什么? 业，以科技带动企业的发展思路。 郭总：这些产品有直销的，有经销商做的。很多客户跟 8月15日，本刊记者专访内蒙古华天郭蔚冰董事长， 我们提其他人给多少返利，但是我们给不了。这样七、八年 从而更深地走进了华天人的世界。 了，产品价格上不去 ；随着人员工资、物流成本、原材料的 上涨，原来的那点利润，已经吃没了。这样经销商利润也很 产品：品质稳定是赢得客户信任最主要的竞争优势之一 低，他也想去更换产品，但养殖场还有需要的时候，他们很 微薄的利润，比如2％-3％，大家也都在做。现在 ，业务员大 兽药市场指南 (以下简称指南