存抵终止,楼市会否进入裸价时代.docVIP

后存抵时代的杭州楼市 会否进入裸价时代? 房地产门户-搜房网 2011-08-11 07:11:00 来源：今日早报? ??[提要]作为一种房产销售领域惯用的蓄客手段，“存抵”方式最早来源于深圳一带，后来逐渐被杭州开发商引进，并渐渐风靡整个杭城。特别是在楼市调整的大背景下，这种方式更是成为几乎每一个楼盘用来招揽客户的“杀手锏”。 作为一种房产销售领域惯用的蓄客手段，“存抵”方式最早来源于深圳一带，后来逐渐被杭州开发商引进，并渐渐风靡整个杭城。特别是在楼市调整的大背景下，这种方式更是成为几乎每一个楼盘用来招揽客户的“杀手锏”。可是上周，它被有关部门明令取消。这对开发商来说，不啻是重重的一击。 何去何从？直接降价将大行其道 取消存抵活动，开发商的第一个反应，是无奈。比如新开楼盘丽晶湾，在领取预售证的时候，开发商得知要取消存抵活动，他们在第一时间中止了原来的优惠方式，并采用了新的五重优惠方式，包括总价优惠5万元、车库优惠7万元、一次性付款97折、按揭98折等等。 一些楼盘打起擦边球，将优惠方式由“存抵”，变成了“不用存直接抵”。一些楼盘比较诚实，选择以“裸价”方式销售，即将优惠幅度，直接算在房价身上。比如位于丁桥的昆仑天籁将于8月13日推出3号、6号楼，户型面积为88-124平方米，折后起价9999元/平方米，单价不足11000元/平方米的房源非常多，均价12600元/平方米。 存抵取消后，寻求和存抵有相似功能的蓄客手段，正被开发商苦苦索求。比如尽量让客户进行诚意登记，透露真实的个人信息，根据填表信息的完整性，来看意向程度。又比如要求购房者提供身份证、户口本、社保纳税证明复印件等等，让愿意提供这些信息的购房者，参加优惠活动等等。开发商的工作无疑更加复杂和繁复。【话题:传房管局叫停存抵 限制房企操纵房价?】 降价潮或许就此拉开序幕 对于风靡楼市的存抵活动被取消，业内人士也有不少话说。 锋芒地产营销机构总经理杨怀东认为，开发商搞存抵活动，作为一种积蓄诚意客户的手段，它的空间还是很大的。因为搞活动距离正式开盘前，还是有一个缓冲的阶段，很多开发商可以根据蓄客情况来制定价格，价格策略也才能更准确。存抵活动取消，开发商会更实在地定出价格，对于政府来说，也可以更好地统计房价，准确把握市场真实状况。 而房地产资深策划人、双赢置业营销机构总经理章惠芳表示，存抵活动这段时间之所以盛行，主要是因为在市场不是很明朗的前提下，很多开发商还是“犹抱琵琶半遮面”，不愿意把价格的底牌亮给市场，而是采取迂回策略。但存抵取消后，很多楼盘将不得不亮出底牌，大规模的降价潮很有可能就此拉开序幕 存抵活动取消开发商忙应付 房地产门户-搜房网 2011-08-11 07:11:00 来源：今日早报? ??[提要]作为一种房产销售领域惯用的蓄客手段，“存抵”方式最早来源于深圳一带，后来逐渐被杭州开发商引进，并渐渐风靡整个杭城。特别是在楼市调整的大背景下，这种方式更是成为几乎每一个楼盘用来招揽客户的“杀手锏”。 上周，杭州房管局实施“新禁令”，规定未取得预售许可的商品住房项目，房地产开发企业不得进行预售，不得以认购、预订、排号、发放VIP卡等方式向买受人收取或变相收取定金、预定款等性质的费用，不得参加任何展销活动等。 这就意味着，之前在杭州楼市盛行已久的开盘前“存抵”活动，被正式取消。 作为一种开盘前的蓄客活动，“存抵”这一销售方式，已经被开发商玩得炉火纯青，特别是在目前低迷的市场行情中，它更是成为开发商用来给购房者优惠的重要手段。 那么，存抵取消后，开发商会通过什么样的新方式卖房？ 存抵活动紧急取消 位于大申花板块的丽晶湾是取消存抵活动后的首个上市新盘，所以备受各方关注。 丽晶湾项目相关负责人表示，在领取预售证的时候他们已经得知要取消存抵活动的消息，在第一时间已经终止了原来的优惠方式。“我们本次开盘严格遵照政府最新要求，遵循低开高走的原则合理定价。”这位负责人表示，新的优惠方式包含了五重优惠，包括总价优惠5万元，车库优惠7万元，一次性付款97折，按揭98折等等。据了解，上周末丽晶湾强势登场，首次开盘当日认购逾110多套。据了解，8月6日当天，实际推出房源150多套，共有180多组客户到场，截至当天下午4点，认购110余套。 在目前这样的行情中，这样的预定成绩算是非常理想，但最终的具体成交数字，还要看接下来的签约情况。 “存抵”变成“不存直接抵”，还有一些将开楼盘的优惠方式由“存抵”，变成了“不用存直接抵”。位于杭州市国际会展中心以北的华盛达阅城预计8月上旬开盘，首推“宽景90”高层公寓，户型面积为89—130平方米。13号楼为平层89和114平方米户型，预计价格区间定在14000—18600元/平方米。12号楼为跃层房源，主力户型为107、125平方米，预计价格14700