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国际经济与贸易专业 毕业实习报告 班级： 姓名： 学号： 指导教师： 实习单位： 2010年 4 月 1 日 国贸专业实习报告 实习的目的与意义在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。 在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。实习时间2010年月日——2年月日实习公司简介?沧州锐天管件制造有限公司是一个大型的管件及碳钢无缝钢管制造商。公司位于河北省沧州市，距天津港只有100公里，距北京市250公里，交通十分便捷。公司建立在始建于1985年的沧州康达基础上，覆盖面积三点六○万平方米，拥有216名工人，其中包括27名专业技术人员。公司主营碳钢管件（弯头，三通，管帽，异径管）和无缝钢管，主要用于城市供水，电力，船舶建设，石化工业，食品，饮料，医药等,拥有先进的法兰、管件配套生产线12条，锻打、锻压、中频推制、机加工、冷成型、热挤压、热处理等工艺精湛，具备化学分析、金相检验、物理试验、无损探伤等先进的检测能力。公司从1993年开始以出口为主，2003年获得独立出口权。目前公司百分之九十以上的产品已经出口到27个国家和地区，包括日本，英国，德国，意大利，美国，中东，和东南亚地区。公司生产的管件和钢管有日标，德标，美标和英标，以及按照客户的图纸和样品生产。公司年产18000吨管件和60000吨钢管，配有完善的物理和化学实验室，以满足客户对化学成分和力学性能测试的要求，所有产品都按照ISO9001质量体系认证。实习内容年月中旬，我开始在中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在月来到了沧州锐天管件制造有限公司实习。实习的第一天，我们先进行了体检，体检合格者留下来实习。我填了相关资料（有实习协议书、个人基本资料等），拿到了一张考勤卡，一件工作服，并递交了实习计划第二天，我们正式开始了实习生活。开完晨会后，公司根据我们每个人的实习计划给我们安排了在实习期间的工作任务。助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文接下来的日子里，经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作在学校里我学很多理论知识，外贸术语，发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，只能通过E-MAIL套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。? 之后，又给我们拿来了一些单证，海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，，我都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。加强了我的实践操作能力商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈收获与感想 2