希腊琳慕诗麝香甜酒广州市场推广分析.docVIP

希腊琳慕诗麝香甜酒广州市场推广分析 红酒在中国 中国人自汉代开始便已有葡萄酒酿造和饮用的记载。而从1949年到80年代末，我国的葡萄酒产量从不足200吨到高峰时的30 万吨。而在这一时期葡萄酒的产品质量参差不齐，多数是酒精勾兑的。而在中国加入世贸组织的前几年，中国红酒业直面极其混乱的市场局面。一方面国际红酒巨头借中国加入世贸组织之机早已踏入中国；另一方面国内红酒业的杂牌军正大打山( 野)葡萄酒的概念牌，大肆炒作，甚至是假冒名牌。 随着中国经济稳步增长，法制的加强，国内红酒行业逐渐洗牌，国家关于酒类的相关法规和标准相继出台。同时中端收入人群不断扩大，红酒等酒品的消费群体也随之扩大，各类酒品的销量不断增长，预计到2011年国内红酒消费量比2006年翻一倍；VINEXPO（法国波尔多举办的国际酒展）预测2011—2014年期间中国红酒消费量将上升19.6%。 因而目前中国的红酒市场是充满潜力、竞争激烈、市场产品质量大体良好但仍存在一定混乱的庞大市场。 同时，中国消费者健康观念不断上升，使他们在选购酒类时将倾向低度数酒（如红酒）；进口红酒消费量不断上升，预计从2010年起，未来5年内进口酒将占30%；关税自2005年1月1日起红酒关税由34.4%下降到14%，综合税率由55.9%下降到48.2%。同时，人们对红酒的消费趋于理性，中端红酒（120-600元）消费量大增，高端红酒下滑40%-50%。这些数据说明了中国红酒消费群体的觉醒，同时也说明了中端进口红酒有着非常良好的市场机会。 琳慕诗麝香甜酒的优势 产地：琳慕诗麝香甜酒原产国是希腊，希腊是（删）希腊早在6000年前就有了酿酒工艺，酒与希腊古老的文明紧紧相连，如果说没有酒就没有欧洲的历史和文化，那么作为西方文明摇篮的希腊在酿酒业方面，也是欧洲的先驱。 琳慕诗岛的居民以卓越的葡萄酒酿制技术闻名，葡萄酒是他们的骄傲，更是他们的立足之本。著名古希腊诗人荷马就在《特洛伊》中生动地描绘了琳慕诗人是怎样用大量优质的葡萄酒支援特洛伊战争的，而琳慕诗葡萄酒更是古希腊圣人阿里士多德的最爱。 葡萄品种：琳慕诗麝香葡萄是爱琴海上最芬芳的葡萄品种，是酿造上等干白或甜酒的最佳选择，而且世界上只有琳慕诗岛上才种植这种葡萄品种。岛上含钙极少的火山灰土壤，带给她别具一格的麝香芳香和味道。因而琳慕诗麝香葡萄是琳慕诗最重要的品种，被人们奉为黄金葡萄。 产品特点：琳慕诗麝香甜酒这款酒属于餐后酒，从糖分和酒精度各方面来说，都强过葡萄的葡萄酒酒体色泽金黄华丽，充满雪梨与兰花的香气，还有浓郁的麝香气息，入口甘甜又不失清爽。 所获奖项：《葡萄酒》2010年度金樽奖；2010塞萨洛尼基国际葡萄酒大赛银奖。 因而琳慕诗麝香甜酒无疑是充满历史文化底蕴和古典神秘色彩的优质高雅、口味出众的葡萄酒。 SWOT分析： 五力矩阵分析： 供应商的讨价还价能力。 1、站在经销商的角度。琳慕诗麝香甜酒未为市场广泛认可，市场推广难度较大，而经销商熟悉中国具体市场环境，对酒类代理有一定的经验，因而对琳慕诗酒品供应商具有较强议价能力。但不具后向一体化能力。 2、站在琳慕诗酒品供应商的角度，可能在国内出现的供应商是产品包装的供应商，不需讨论。 二、购买者的讨价还价能力。 琳慕诗麝香甜酒处于产品引入期，各渠道未完全成型，因而对渠道的议价能力不强，但需要稳定销售价格，保障长远定位。初期可以给予各渠道较大支持，例如赠饮等方法。 对于个体购买者即一般消费者，琳慕诗也应当稳定定价，保持与品牌形象的契合。当处于市场引入期时可开展赠饮、试饮之类的促销，但也要防止促销过度以致损害产品形象。 新进入者的威胁 琳慕诗麝香甜酒是偏甜口味的白葡萄酒，属于葡萄酒中的一个细分类型。若琳慕诗麝香甜酒建立了品牌、把市场培育起来以后可能会出现一定的模仿者。对于国内葡萄酒业的进入者，其在葡萄品种以及产地上将明显落后于琳慕诗，因而琳慕诗通过突出自身产品的产地以及葡萄品种、历史文化的特征即可形成一定壁垒，防止（应对）新进入者的威胁；而对于国外的葡萄酒业的新进入者的威胁，琳慕诗在产地以及认知度方面会存在一定的短板，但通过合理得当的宣传和品牌的塑造，可以把消费者原来的低认知度转化为神秘浪漫的感知，塑造产品独特的品牌形象，以应对竞争。 替代品的威胁 1、由于希腊慕诗琳麝香独特的风味，其应对替代品竞争有一定的优势，关键在于如何让麝香口味和独特的品牌定位深入人心。 2、由于国人对红酒的了解不多，尚未形成一定的审美观，国内红酒消费水平尚且低下，这也造成所白酒和啤酒，尤其是低度酒品都可以成为希腊慕诗琳麝香甜酒的宏观代替品，这是对本产品最大的威胁。琳慕诗作为红酒里面的一个细分产品，将面临比行业平均水平更大的风险，关键在于创造契合中国人餐饮文化观念的品牌