吴明辉-人大课程.pdfVIP

创业过程中面临的挑战 吴明辉，秒针系统创始人/CTO 创业前需要想明白的  你自己是否已经准备好  你身边的人是否已经准备好 创业过程中面临的挑战  选择创业方向  创始团队的搭建  融资和股权结构设计  产品设计和研发团队管理  产品的推广，营销 ，品牌建设  定位和坚持 挑战之一 选择创业方向 创业方向的选择 你最喜 欢的 能赚到 你最擅 钱的 长的 能赚到钱——进行充分的市场调研  客户的需求是什么  目前市场上的产品存在的问题  如何设计替代方案  竞争对手是谁？我们的优势是什么  市场规模有多大！ 挑战之二 创始团队的搭建 创始团队的核心工作  产品的设计，市场调研  产品的开发 创始团队的人员特点  少而精  特点互补  乐于沟通  彼此信任  乐观、有信心、敢于冒险  需要有主心骨/CEO 挑战之三 融资和股权结构设计 好的股权结构  亲兄弟明算账  贡献大的人占股多  主心骨占有比较多的股份  每个股东对于公司的贡献都是长期的 好的天使投资人  相关行业的成功企业家  非相关行业的成功企业家  金融/法律界成功人士  创始团队的亲朋好友 是不是一定需要风险投资  企业面向的市场规模  业务的前期投入资金量  业务是否在注入资本后可以规模化扩张  是否有退出渠道 VC的特点  不同的VC公司不同  不同的合伙人不同  群居效应  将VC当成消费者，学习VC的工作方式  如何撰写商业计划书  公司目标  现有产品和业务状态  团队  核心竞争力/市场技术壁垒  市场规模和收入预测  融资需求 关于Term Sheet和Key Term  Term Sheet的意义  融到钱的前提条件  不同VC的TermSheet意味不同  融资额和公司估值  Vesting  Liquidation Preference  ESOP 不同轮融资的区别  上市或收购前可能会有多轮融资  A/B/C/D/…. ：早期/成长期/扩张期  投资金额/公司估值不同  融资难度不同  融资时间点需要控制好  董事会和股权架构 挑战之四 产品设计和研发团队管理 产品的研发是企业初期第一要务  明确公司和产品的阶段性目标  产品设计，真正站在用户角度考虑  产品开发，快！  快速感知和响应  选择一切简单的开发方式 管好你的客户服务团队——用户体验  优秀的服务可以提高续约率  优秀的服务可以创造新的销售  客户反馈将指导产品的创新 优秀研发人才的吸引  准备充分后再开始招募  创始团队拥有独特能力/ 自己开发  推荐是全世界最有效的招聘方式  认真对待每一个潜在招募对象 如何留住优秀的人才  画饼  制定阶段性目标  兑现承诺  坦诚沟通 挑战之五 如何推广你的产品和服务 推广产品首先需要解决的问题  WHO  谁是我的消费者  WHERE  在哪里可以找到他们  WHAT to say  广告语，产品的销售材料  一个公司网站 关于WHO  Consumer不等于User  谁是我的消费者Target Audience 