《投资三利圆弧加工连锁中心分析报告》.docVIP

《投资三利圆弧连锁中心分析报告》 塑钢行业同仁： 大家好！我们是西安三利圆弧加工中心，是从事圆弧窗加工，弯弧工艺研究、塑钢圆弧设备设计、制造、销售的专业化企业。在此，我们向您推荐我中心优势的经营项目——专业圆弧窗加工。 专业圆弧窗加工也许还是一个不被大家了解的经营项目。因为圆弧窗加工是一个“冷门”的生意，相信你们的客户和同行都曾咨询过您在那里加工圆弧窗？也许你会告诉他们或再三打听后转告他们在那加工圆弧窗，在此期间你是在放弃一个好经营项目，放弃一个赢利的机会。 加工圆弧窗是有很好利润的的经营项目，是一个高利润，长久性，有绝对竞争优势的经营项目。其创造的经济效益决不比经营门窗组装、型材、配件等业务利润低，按现在的生意利润算，年营业额在300万的门窗组装厂、型材、配件经销商所得纯利润不及圆弧窗加工年50万元营业额的实际利润。前者交房租，工商税务，业务费用，经营费用，人员工资，其它费用……所剩无几，还有欠账，三角债等损失，而所付出的不只是努力和精力，更多的是操不完的心，尽不完的力，与同行不停的竞争，还要小心翼翼的保持与客户的关系，维护与工商税务，技术监督部门的关系，难怪很多同行都感叹生意难。同样是做生意赚钱，后者则是比较轻松的，投资少，易管理，避免恶劣的竞争环境，更重要的是能赚取高利润。 对于门窗组装厂、型材、配件经销商同仁们来说，你们有广泛的客户，广泛的销售网络，增加一个新的经营项目，不仅得到应有的高回报，而且绝对增加自己在同行业中竞争优势，提高自己的形象，也相应带动你的门窗组装、型材、配件业务的销售，回报是超值的。 特别声明: 一个新的经营项目在您还不是特别了解的情况下，希望您能全面的多做了解后再做定论。 我们将通过以下市场调查及分析向同行推荐合作“三利圆弧连锁中心”： 第一条 圆弧窗加工的市场现状及背景 现代建筑物设计多运用欧式建筑风格，建筑物中圆弧造型的景观阳台、飘窗越来越多，塑钢窗型中圆弧形门窗的应用量越来越广泛，圆弧窗型也由单一的平面弧窗发展到立体圆弧固定窗，立体圆弧推拉窗，立体圆弧平开窗等多样窗型，市场的需求推动了圆弧窗的发展，塑钢圆弧窗工程量逐年增大，一些地区塑钢圆弧窗在整个塑钢窗工程量中的比例已占到2%以上，每年有2—6万平方米的工程量。圆弧窗市场的需求也促生了门窗加工行业新的商机——圆弧窗外协加工的出现。 一、市场现状及背景 根据市场调查，目前各地约有95％的门窗组装厂选择外协加工圆弧窗，而不自己生产加工，其中原因如下： 1、圆弧窗的制作工艺难度大 圆弧窗是塑钢窗型中工艺要求最高的窗型，对设备、技术、人员的要求高于普通平窗数倍，其制作包括型材弯弧、下料、焊接、组装等工序，其中圆弧加工是最复杂的工艺，没有高技术水平和实践经验很难完成，下料、焊接等工序没有专业的技术也难保证产品质量。而且圆弧窗制作工序多，周期很长，常常影响正常生产和工期。因为在整个塑钢门窗工程量中圆弧窗占的比例比较少不突出，大多数厂家平窗业务量比较饱和，故没有几个厂家会在这方面过多研究，都愿制作工艺简单的平窗不愿涉足高难度圆弧窗，故选择最简单的方式——外协加工。 2、圆弧加工设备的局限性 现有圆弧加工设备是“硅油加热工艺”和“尼龙定型带定型工艺”，该类设备受本身结构的制约在实践生产中有一定缺陷，在加工范围、出品时间、产品质量、加工工艺方面有太多的局限性，实用性能低，造成实际生产困难，是典型的中看而不中用的“花瓶产品”，主要表现为以下方面： ①、加工范围的局限：该类圆弧机在加工弧长，半径，加工窗型方面受设备本身结构工艺的制约，加工范围很小； ②、定型带的约束：该类圆弧机工艺单一，需要定型带才能完成加工，而且每一个品牌每一个系列规格的型材必须配套相应的定型带才能完成加工。 ③、操作工艺的局限：该类设备工艺不实用操作难度大，必须要求专业技术人员操作； ④、制作周期的局限：该类设备从调试半径尺寸，安装定型带，加热，定型，取成品需要相当长时间。 ⑤、加工成本的制约：该类圆弧机仅仅是一个操作平台而已，其每种规格型材配备的高价格定型带及所使用的加热油、电费、人工费等使得圆弧加工成本很大。 故多数厂家并不使用这类不实用的设备，选择外协加工。 （请参阅《西安三利圆弧设备技术性能对比》） 因为以上原因一些塑钢厂无奈放弃了圆弧窗高额利润改成平窗窗型交工，一些厂家选择有能力的同行外协加工，根据市场调查各地约有95％的门窗组装厂不能