超越自我,创造辉煌.doc

超越自我，创造辉煌 经理评语：他是新人中的奇迹，是老人中的榜样，他们不仅是师傅和部门的骄傲，更是公司的骄傲。他们工作积极主动，进步很快，来到部门不到一个月时间，成功晋级为高商。 2009年11月11日，光棍节。刚经过一场大雪洗刷过的武汉寒气逼人，黄叶满地的街道显得百般寂寥。但无论多么恶劣的天气，都无法阻止那群正赶向招聘会现场的“脚步”。 窗外北风凌厉，毫无半点生机，但那宽敞的阶梯教室里却人声鼎沸。 密密麻麻的人头在攒动，根本无法辨认出谁是谁。教室的门头上拉着“汇海科技发展有限公司上海分公司招聘会”的红色横幅，吸引了不少过路人的眼球。 10点30分到12点，13点30分到17点，历时5个小时的紧张面试终于结束，最终的入围名单也出炉了。但结果，却出乎他的意料。因为至始至终都表现得十分出色的他竟没能入选，百思不得其解的他跑到面试官面前想一问究竟。那句话至今还记忆犹新，“首先，我们公司不需要情侣：第二，你确实很优秀，可能刚进公司一段时间会做的很好，但时间长了就不一定了”。第一个问题，在他看来并不是问题，因为他只是在面试当天认识了一个同专业的女生，可能在面试的时候跟她多讲了两句话，让面试官误解了。他给面试官讲清楚了情况后，同时争取到了第二次机会。经过自己的一番坚持和努力，最终他走进了汇海科技。 分到部门后，他交到了他职业生涯的第一任师傅。作为徒弟，他十分尊敬和感激带他的师父。从刚进部门开始，无论在哪个方面，他的师父都是一把手一把手地教，把她自己所积累的宝贵经验都倾囊相授。在他没资料的时候，师父顶着寒风，不顾自己感冒了，陪着徒弟下市场找资料。在他邀约状态不好时，师父在一旁不断地鼓励着他，并告诉他，做销售做的就是心态。同时她身体力行，为徒弟做了个好榜样。在徒弟不知道怎么跟催回执的时候，师父放下手中的事情，亲自帮徒弟跟催，让在一旁的他感动不已…… 师傅引进门，修行在个人。他平时无论是遇到工作或是生活上的问题，师父总是第一个站出来支持他的人。为了报答她师父对他的栽培，他也很努力的想证明自己和让所有人知道他的师父是最棒的!无论是找资料还是邀约方面，他都是一丝不苟，抱着不达目的誓不罢休的信念，一直坚持到最后一刻。在自己状态不好的时候，他会主动调整自己的心态，或是安静的坐在前辈的旁面，学习他们是怎样打电话邀约的。 刚进公司的第一场会议，他发了12张门票，回执0，到场0。会后，深受打击的他沉思了良久良久。看到这种情形，师父主动找到他谈心，帮助他分析和解决问题，并且还把她自己整理出来的经典话术给了徒弟，让他回去好好学习。经过了一个星期的沉淀，他在话术方面突飞猛进，此时，邀约对于他来说不再像以前那么困难了。 作为新人，他可能是成长最迅速的一个，仅仅一个月的时间，无论是邀约、回执还是客户到场，各方面他都已经超越了许多同事，逐渐成为了新人中的标杆，大家学习的榜样。 12月11日，他进公司的第一场会议，发12张门票，回执0，到场客户0。签单客户就更谈不上了。 12月9日，他进公司的第二场会议。经过一个星期沉淀的他总共发了32张门票，回执8个，到场8个，其中就有一个客户签单，并且是个62000的大单。 12月30日，第三场会议，在资源并不充足的情况下，他发了32张门票，回执7个，到场3个，其中有一个客户签单18000。 三场会议下来，他通过自己的努力和坚持，总共签单80000，分到自己头上的业绩有48000。 能够从跌倒的位置爬起来，主动找到自己的原因，并通过不断地学习和积累，他才能够保持客户到场数量和持续签单。从这些数据不难看出，他在逐步成长，并在不断地超越自己。这是因为他心里始终怀着一种必胜的信念，“要就不做，要做就要做第一”。无论在业绩还是平时表现方面，他取得了不错的成绩。那是因为他吃了别人所不能吃的苦，做了别人不想做的事，才获得了别人所得不的了东西。相信，这次的最佳新人奖非他莫属。他就是来自上海分公司最牛部门，商务一部的帅气小伙王成龙。 自信满满的他时刻饱含激情地在工作，这也是他能够获得今天成绩最为关键的一点。每次会议前，他都会针对本次会议，精心的准备一番。无论是资料、话术还是重点客户分析方面，他的做了充分的准备。经常顶着寒风和大雪找资料找到所有名片店关门，经常苦练话术直到凌晨一两点，经常独自一人在网吧做重点客户分析做到转钟——这就是他。 每一个电话，他都会激情满满的对待，绝不会轻易放弃任何一个希望。他那充满磁性的声音，不仅能够勾起客户的兴趣，同时还感染着其他的人，整个部门的气氛都被他的激情调动起来了。正是凭着这一点，他的邀约水平逐渐超过了同批进汇海的其他新人。在他第一场会议没有客户到场时，他并没有抱怨和气馁，而是不断寻找自己失败的原因，做出了相应的总结与调整。 苦练话术，灵活变通，再加上一如既往的那种饱斗志，让他在不到一个月的时