徐志斌老师推荐：App如何打造“爆款”——起点即引爆点.docVIP

徐志斌老师推荐：App如何打造“爆款”——起点即引爆点 分类：APP推广?标签:?app推广?? ?（作者 徐志斌）“二八法则”在“爆款”面前失效了，一款爆红应用往往是在数天至数周内就实现了巨大成功，在细分领域中占据至少90%的市场份额，没有对手能够抗衡。引爆=用户收益×可娱乐性×热点系数×用户与企业间的信任/参与成本。 在2014年的移动互联网领域，“魔漫相机”是一款值得关注的产品。虽然没有腾讯、百度或阿里巴巴等大资源的支持，但是这款应用一上线就在中国市场发展迅猛，日下载量超过80万次，最高一日达300万次。 类似的成绩在另一款轻量级应用“脸萌”身上再次上演：2014年4月产品上线；5月掀起了用户下载的热潮；6月的某一天，激活下载的用户数达到500万，刷新了“魔漫相机”创下的纪录。以这两款移动互联网应用为代表的“爆款”产品，从进入社交网络的那一刻起就急速狂奔。这种势头还造成了一个独特的现象。“魔漫相机”创始人黄光明提到，产品刚刚为人所知时，业内大约出现了30多个创业团队复制它，但3个月后，竞争对手都消失了，留下魔漫相机一枝独秀。“啪啪”的创始人徐朝军也有过类似的表述：自上线以来，竞争对手对“啪啪”几乎没有构成威胁，追随者被远远地甩在了后面。用户们在社交网络中形成的关系壁垒，像是对这些“爆款”一道无形的保护，将竞争对手和追随者逐出了场外。我们耳熟能详的“二八法则”仿佛在这里失效了。一款爆红应用往往是在数天至数周内就实现了巨大成功，在细分领域中占据至少90%的市场份额，没有对手能够抗衡。换句话说，优质的产品或服务在推动着自己的“引爆点”快速到来。 一每个产品都可能是“爆款”无论是否拥有资源、经验和资金，快速引爆是每款产品或服务都可以具有的能力，这是社交网络所提供的红利。如果将产品进入社交网络的那一刻称为起点，将出现爆发性增长的那一刻称为引爆点，我们在“脸萌”等应用上看到的是典型的“起点即引爆点”现象——它没有经历前期积累的阶段，进入社交网络就立刻引爆，直至高点。图1是来自“疯狂猜图”的后台数据，也是典型的“起点即引爆点”走势。 表面上看，能够快速引爆的移动互联网产品屈指可数，有许多人认为这是平台资源、研发技术、产品实力和外部条件的综合结果。但在我们所熟知的“爆款”产品中，有的来自坚持多年的创业团队，也有的来自传统行业或草根个体。这些案例表明，无论是否拥有资源、经验和资金，快速引爆是每款产品或服务都可以具有的能力，这是社交网络所提供的红利。 事实上，社交网络对产品以及开发团队的巨大影响可以分为以下几个阶段。 第一阶段：均匀分发。社交网络首先改变了人们获取信息的方式。被人们有意无意忽略掉的关系链在其中起到了巨大的作用：人们获取的信息很大程度上来自好友或关注者的“分享”。这些信息频繁而细微，如同粉尘一样源源不绝。在这个阶段中，构建起一套分享体系是产品引爆的基础。第二阶段：快速崛起，触达用户。在这个阶段，信息的供给已经过于充沛，以至于会呈现海量的浪费现象。人们对应用、服务或信息已经习惯性地“丢弃”，更吝啬于投入自己的时间和注意力。在这种情况下，占用用户最少时间、经济和动作成本的“廉价娱乐”成为了最直接的收益领域。第三阶段：改变应用开发模式。社交网络时代，用户的耐心更少，容易喜新厌旧。移动应用产品往往会面临速生速死的生命周期——在3~5天之内，一个“爆款”就完成了自己从爆发到消亡的全过程，这种情况并不少见。相应地，应用的开发模式也在发生变化：数十个团队可以不约而同地开发同一类应用，在不同的人群中进行测试，同时在相互借鉴中各自快速迭代升级。二引爆往往是零成本的“爆款”往往具有两个共同点：用户的使用成本低，分享动力高。 在移动互联网上，蕴含分享力的产品会推动信息在用户的关系链中快速流传。在“起点即引爆”的应用与服务中，大多数用户都扮演了重要角色，他们的每次分享都能带来更多新的用户。“爆款”的转化用户比例更高，这也意味着信息的流动、分享和转化损耗非常低。因此，新用户的获得对开发者而言几乎是零成本的。 1，成本越低，越爱使用要达到“起点即引爆”的效果，开发者的首要任务是降低用户的理解成本，也就是降低用户在参与一个应用、活动、服务时所花费的时间与步骤。此外还需要考虑到用户的消费成本，即用户在使用一款产品、参与一个活动过程中是否流畅、简单。产品的易操作性通常是创业者和产品经理最关注的要素之一。 黄光明在分享魔漫相机的做法时说：“一切从简，易于上手。” 这与移动互联网从业者提出的“2秒定律”相符—— 如果一款应用无法在2秒钟内让用户明白自己是什么，该如何操作，就会被抛弃。实际上，用户在某一环节多花1秒钟的时间，在该环节的用户流失率就将提升8%~10%。 无论是理解成本还是消费成本，都与社交环境息息相关。在PC时代，用户黏着在互联