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河北市场市场投放计划 市场概况 河北省简称冀，地处华北，漳河以北，东临渤海北京周边，西为太行山地，北为燕山山地，燕山以北为张北高原，其余为河北平原，面积为18.47万平方千米，人口7000万，2009年GDP 17026.6亿。东与天津市毗连并紧傍渤海，东南部、南部衔山东、河南两省，西倚太行山与山西省为邻，西北部、北部与内蒙古自治区交界，东北部与辽宁接壤。省会石家庄，全省现设石家庄、唐山、秦皇岛、邯郸、邢台、保定、张家口、承德、沧州、廊坊、衡水11个地级市。36个市辖区，22个县级市，108个县，6个自治县。2009年河北省社会平均工资为28383元（2365.25元/月）,唐山、秦皇岛、廊坊、石家庄平均工资突破了3万元大关，分别达到了33332元、32234元、31472元和30649元。 石家庄简称“石”，河北省省会。位于河北省中南部，东与衡水接壤，南与邢台毗连，西与山西为邻，北与保定为界。现辖6个区、12个县、5个县级市和1个国家级高新技术开发区，总面积1.58万平方公里，常住人口939.5万人，其中市区面积455.8平方公里，人口231.3万人（2009）。2009年GDP达到3114.9亿元, 全市在岗职工平均工资28838元，月人均工资2402元。 唐山市地处环渤海湾中心地带，南临渤海，北依燕山，东与秦皇岛市接壤，西与北京、天津毗邻，是联接华北、东北两大地区的咽喉要地和极其重要的走廊。唐山市是河北省经济中心，同时也是中国未来发展前景最好的城市之一。唐山市下辖2市、6县、6区及两个国有农场。2010年人口近740万（其中市区人口320万，中心城区人口约为200万）。2009年GDP3781达到亿元。2009年全市月人均工资2745元。 保定市地处北京、天津、石家庄三角地带，素有“京畿重地”、“首都南大门”之称。保定市管辖四市，18县，3区，另设高新技术产业开发区，2009年又新设白沟·白洋淀温泉城开发区。常驻人口1100万其中市区人口100.6万。2009年保定市社会平均工资为：2030元/月。 天津是中国四个直辖市之一，市中心距北京137公里。中国北方的经济中心，国际港口城市，生态城市。拥有中国第四大的工业基地、第三的外贸港口。天津下辖13区3县全市常住人口1,176万。2009年天津市职工年平均工资为33516元，月平均工资为2793元。2009年天津市在岗职工年平均工资为44773元，月平均工资为3731元。 综合以上数据可以看出从市场总量和潜力上来讲河北省几个主要的城市石家庄、保定、唐山的总量就基本上与天津相当。但综合考虑知名度、区域影响力等方面因素天津市场在整体市场拓展的重要性又大于河北市场。因此市场开发顺序和市场投入的侧重应该天津优于河北。 经营模式分析和选择 一）、经营模式分析 1、大型连锁店 这种模式是以“XX”小吃命名的中小型连锁饭店，选址一般在高档写字间、大型单位、商场、超市、学校等人流量大的场所。 除了主打菜还有些家常菜和特色小吃 在店内专门设立专区介绍XXX的历史渊源 及吃法 突出的特点表现在价位适中、味道较好、有一定的氛围。 主要目标人群： 高档写字间和大型单位的工作餐 小型聚会； 商场超市工作人员、厂商及商场购物的人员； 学生； 优势： 通过建立多家连锁店能很快在当地形成规模效应； 通过统一的形象能够起到广告效应； 劣势： 投入较大； 管理难度较大 2、社区店 在人口密集社区的菜市场、学校附近、写字楼附近开办社区店 特点是：规模比较小 商品构成主打产品等没有其他商品 容易进行标准化的管理。 在店内专门设立专区介绍XXX的历史渊源 及吃法 3、商超店中店、 在人口密集流动人口相对集中地商超开设店中店； 消费人群：商超工作人员、商超购物人员、附近工作人员； 特点：规模适中 优势：人流量大、影响力大，具备相当的广告效应 劣势：费用相对较高 4、学校食堂、写字间食堂 在学校食堂和写字间食堂开设店面； 特点：规模适中、小都可以 优势：固定消费人群 人员相对稳定 劣势：影响力小、广告效应较小 二）、经营模式选择： 通过以上分析建议公司采取以下方式： 中心连锁店+社区店 推广模式分析和推广模式选择 一）、推广模式分析 1、直营 所有权和经营权集中统一于总部。其所有权和经营权的集中统一表现在：所有成员企业必须是单一所有者，归一个公司，一个联合组织或单一个人所有；由总部集中领导、统一管理，如人事、采购、计划、广告、会计和经营方针都集中统一；实行统一核算制度；各直营连锁店经理是雇员而不是所有者；各直营连锁店实行标准化经营管理。 优势： a可以统一调动资金，统一经营战略，统一开发和运用整体性事业； b.作为同一大型商业资本所有者拥有雄厚的实力，有利于同金融界、生产厂商打交道； c.在人才培养使用、新技