夏利N5与同悦.docVIP

夏利N5与同悦 主要竞争优势 1）品牌 2）动力操控 3）售后服务 1、让顾客看什么？ 外观—鼻翼线、B柱、车侧面的腰线 车内—电动空调、车内是否有异味、电子助力转向 发动机-- VCT-i技术、静音链条、8mm曲轴偏置等等（笔式直接点火） 2、业务员讲什么？ 品牌： 天津一汽20多年的造车历史，占有全国经济型轿车最大市场份额，自主品牌中客户满意度最高的企业，背后还有中国汽车业的龙头——中国一汽；而同悦的生产厂家江淮是生产卡车的重要单位，江淮汽车号称中国底盘专家，但是他是生产卡车底盘，和轿车是两码事。 外观： 夏利N5车头饱满而富有张力，车尾协调而灵动，浑然一体的造型，传递高品质的独特风范---成熟、大方、阳光、灵动；车身侧面的楔形特征线和行李箱盖上部棱线，给人以稳重、威严但不失亲近的直觉感受；后保险杠与前保险杠遥相呼应，并与整车融为一体，雕刻般的线条协调而有力度。 夏利N5的鼻翼线极富张力，使整个前脸设计体现欧系车所特有的硬朗、稳重而又充满力量，前脸设计让人感受车主成熟的风采，彰显新世纪中国男人的品味；同悦的鼻翼线，没有N5的硬朗感。 车侧的安全是一辆车最薄弱的方位，您看看N5的B柱宽度达到了12cm，而同悦的B柱只有6cm，这使N5的安全性能高于同悦。 车内： 电动空调彰显科技魅力，集成式的设计，体现科技让生活更美好，同悦空调是手动调节，档次上比夏利N5要低。 坐在N5和同悦车内，让您第一感觉就是：N5车内空气清新自然，让您仿佛置身于大自然般舒展，同悦车内异味，夏天异味更甚。因此我说：“N5车内绝对无异味，在同级别车中独一无二。” N5采用高科技的电子助力转向系统，采用电动机驱动转向系统，与同悦的液压助力相比，转向更为精确。智能化EPS电子助力系统，低速时转向更轻盈，高速转向更稳定,仅此一项就比同悦的液压助力转向节油3%-5%。 发动机 先进的发动机技术以及采用全新一代平台打造的底盘，使N5动力性操控性更出色。一般只有中高级车发动机采用的电子节气门，静音正时链条，可变气门正时等技术全面配备于N5。同时先进的后独立悬挂使乘坐更为舒适驾驶更方便。而同悦的4G13发动机技术还停留在老一代发动机基础上，称其为是一台迷你的卡车发动机是比较恰当的。 3、N5和同悦的试乘试驾比什么？ 动力操控和售后服务 试乘试驾N5 话术 夏利N5在满载的情况下（5人）启动、加速都非常平稳，从0到30迈的起步过程中，您在不知不觉中车子已经完成了起步，满载的情况下能够做到这样的经济性轿车可以毫不夸张的讲，夏利N5是唯一的。这是因为夏利N5的发动机采用了8mm曲轴偏置的专利技术，能够减少活塞摩擦，让汽车起步平稳，同时减少发动机功率损失从而达到节油效果。在极短的时间内从0到70迈的急加速说明夏利N5的动力输出足够强大，这是因为夏利N5采用了VCT-i（Variable Cam Timing—intelligent） 夏利N5在试乘试驾过程中最大的卖点（是任何竞品车型无法企及的卖点）在于： 1、2档可以加速到75迈以上；（发动机好—低转速大扭矩，提速和爬坡能力强） 2、60迈急刹距离小于5.5米；（制动力大，底盘调校好，ABS+EBD性能好） 3、颠簸路面行驶方向盘一点没有颤抖的感觉且转向非常轻灵。（EPS电子助力系统好）；