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企业决策仿真例子 已知： 在0周期的数据基础上（见上次资料、或书215-232）， 1）预计市场对Ｅ型一般激光打印机的需求会有微升的趋势（第0周期的市场销售额为2100万元） 2) 在近几个周期内不会增加职工的工资。 2）原材料供应商宣告原材料供应价格提高５％。 3）对Ｅ型激光打印机进行招标（即附I市场，即批量招标市场），招标数量为1000台。 4）Ｂ型激光打印机（定制打印机）以每台860元的价格向每家企业提出订货要求（即附II市场），订购数量最大为5000台。 求： 预测本周期（第1周期）的市场销售额（即市场容量）？ 一般市场（即竞争市场）的E型打印机的销售量应该是多少？对应的价格是多少？ （2）生产人员需要多少个？ （3）打印机原材料、附件的订货量是多少？ （4）需增加或减少生产人员多少？ 解： Step1. 确定本周期（第1周期）的销售量 预测第1周期的市场销售额： 由第0周期的数据（2100万）以及之前周期的数据（15百万，15.5百万，18.0百万，19.0百万），运用预测方法，作出散布图，进行曲线拟合后，有： Y= 13.05+1.55x = 13.05 + 1.55 * 6= 22.35 所以，第1周期产品E的市场销售额约为22.5百万，即2250万。 具体过程见书P232页。 确定销售利润最大情况下的最优价格（一般市场） Step 1) 一般市场（即竞争市场）销售E型打印机。其对应的价格和销售量（效应）符合价格-销售量之间的需求曲线（见下图，该曲线为已知数据）为： 此曲线公式在所有的仿真决策例子中都保持不变，可作为一个已知条件。为求最大销售利润，则对上式求导后令其等于=0，有： 产品价格P为： （最大利润情况下，产品价格只与产品的可变成本有关！） 这里，d为产品E的可变成本，即材料成本和人工成本之和。 单位产品E的材料成本为： 由已知E需要1个单位的原材料、1个单位的附件、30元的辅料。根据表7-4（P225页）订购价格可知，材料成本为： 105 (已知原来材料为100元，但本周期材料涨幅5%) +200+30= 335 元 由已知，生产部门一个周期内生产人员的薪水为3万元（表7-5，P226）、福利为工资的80%。此外，每个工人可生产250件E，即一件E需要1/250的工人。因此，E的人工成本为： [30000*(1+80%)] / 250 = 216 元。 因此，E的可变成本d = 材料成本 + 人工成本 = 335 + 216 = 551 元。 将d=551代人公式(2): 即P=720元。也就是说，如果E的价格定在720元，则企业将取得最大销售利润。将P=720代人公式（1）后，则: 这说明，由已知价格P定为1150时，其销售量为100 %；则价格定在720元时，其销售量为P=1150时的销售量的434.59%（即P=1150时的4.3459倍）。由已知，P=1150时的销售金额为：2250万元， 则其销售数量为 2250w/ 1150 = 19565 件。因此P=720元时的产品E的销售量为： 19565*4.3495= 85028 件 或表示为： （22500,000/1150）* （434.59/100）= 85028 因此，我们有： 在一般市场上，E的价格初步定在720元，销售量初步定在85028件。但是否能生产这么多，还得看生产线是否能够生产这么多产品，即生产线的产能是否满足。 Step 2)： 确定每种产品（一般市场E、附I中标市场E、附II定制市场）需生产多少件、以及产能（生产线）是否满足。首先计算这些产品对应的边际利润： 一般市场E的边际利润为：价格-可变成本= 720-551=169元 附I市场E的边际利润为： 价格-可变成本= 1050（估计）- 551= 499 元 附II市场B的边际利润为： 其可变成本中的材料成本为：1单位原材料价格+28元辅料=105+28=133元。 其可变成本中的人力成本为：[30000*(1+80%)] / 280 =193 元。因而，附II市场B的可变成本为：材料成本+人力成本= 133+193=326 元。 （注：书P235页这里计算有误，没有考虑B和E的人力成本是不同的，只考虑了材料成本的差异。为大家便于读书和数据的一致性，我们下面还是以书上的错误数据为准，即B的可变成本为349元！！！）。 因而，附II市场B的边际利润为： 价格-可变成本= 860(已知)- 349 = 511 元。 现建立优化的目标函数，即最大化总的边际利润。假定一般市场E、附I市场E、附II市场B的生产数量分别为X1, X2, X3。我们有下面的线性规划表达式