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信泰·国际花园蓄水方案 一、周边个案促销策略及附送赠品调查 编号 案名 开盘时间 抽奖 送设备 煤气装置费 开盘优惠折扣 其他优惠 预约方式 赠品 备注 1 东方景苑 四期06年8月 交订有抽奖DVD 　 开发商送 / / / / 老盘 2 新都华庭 05年11月 买复式抽奖800-3000元 送空调送天然气 开发商送 优惠1% / / / 老盘销售率85% 3 美欣达 06年3月 5百-5千元、购物券、空调、100%中奖率 太阳能 开发商送 9.8折 / 发号 / 老盘 4 名仕嘉苑 06年10月 抽奖 未定 开发商送 不少于3000元 / VIP卡 送雨伞 老盘 5 城市风景 05年初 未定 太阳能、微波炉 开发商送 优惠1% 签约送微波炉 / 价值200元餐具 老盘 6 恒生·阳光城 06年9月 未定 / 开发商送 / VIP卡 开盘SP有促销活动 7 城市之光 06年8月 启动VIP卡当天参加抽奖活动 / 开发商送 多层3000元高层5000元 按揭9.8折，一次性9.7折 VIP卡 / 新盘 8 国际花城 06年8月 转盘抽奖3千、5千、8千、3万，100%中奖率 太阳能热水器 开发商送 3000元以上 推荐客户成功后免交半年物管 VIP卡 开盘当天有精美礼品 新盘 9 四海花园 06年年底 未定 未定 未定 未定 未定 未定 未定 新盘 10 阳光花园 04年6月 未定 未定 开发商送 未定 未定 未定 未定 新盘 11 华亚锦城 05年9月 未定 未定 / 未定 未定 未定 未定 新盘 楼盘调查分析如下: 巢湖04年、05年再推出的楼盘使用促销策略及附送赠品极少。 06年预约方式基本都使用VIP卡 3、开盘当天优惠都在3000元以上，视不同情况而定 4、基本都有礼品赠送 5、基本都有抽奖活动，几百元到几千元不等 6、煤气开通基本都是开发商负责 7、市场上基本都送热水器（太阳能、天然器都有） 8、国际花城客户介绍客户可享受免半年物业管理费 9、新都华庭利用节日购房送空调活动 综上所述：巢湖房产市场竞争日趋激烈，由以前的供小于求的到供大于求的转变，今年9月-10月就有多家新盘开盘，明年也有多个楼盘即将推出。 二、目前摆在我们面前有几个问题： 1、国家宏观调空仍在继续，银行利率又上升0.27% 2、巢湖市场房产供应量继续加大； 3、因项目工程进程进度错过最佳开盘时机 4、如何在今年快速销售，以达到开发商快速回笼资金的目的 5、现阶段房产市场促销活动较多，且呈现多样化； 三、如何才能使本案在市场上突颖而出，并能改变因开盘时机带来的不良影响，又要争取在销售过程中争创佳绩，帮助开发商快速回笼资金，具体建议如下： （一）、应在8月底前把户外POP制作更换完成，临时售楼处尽快完成，使人员早日进场，重点宣传： 1、本案距人民路仅500米之遥 2、巢湖唯一多层框架结构 目的：1、让客户知道本案基本概况 2、让客户在决定购其他楼盘时对本案有所期待，弥补本案开盘时间较晚的劣势 3、争取对地段较讲究的客源 （二）、建议在临时售楼处人员进场后，9月底左右对市场发放VIP卡，发卡数量视前期蓄水情况决定，基本应在推案量的1/3至一半 目的：1、通过发放VIP卡对前期客户进行筛选 2、增加售楼处现场人气 3、检验市场对本项目的反应及时做调整 ( 三 ) 9月10日教师节期间，针对巢湖市全体教师预约优惠活动，具体作法如下： 时间：9月10日-9月25日为期半个月 地点：临时售楼处现场 参加条件：凡持有教师资格证书或学校开具的证明加盖其公章均有效 优惠方案：凡在此期间进行登记并在月底认购本VIP卡者均可享受15元/平米的优惠 推广主题：支持巢湖市教育事业 媒体配合：在巢湖日报做推广宣传8月底9月初开始 目的：1、有利于树立公司品牌形象 2、有利于增加售楼处人气 3、利于塑造本案业主的档次 4、教师收入稳定，应作为重要客源，利于本案今后客源培养 ( 四 )、中秋节期间举行礼品赠送活动： 1、时间：10月7日-22日，为期半个月 2、赠送礼品地点：临时售楼处 3、活动主题：信泰感谢客户支持的礼品大赠送 4、赠送购物券价值30元/组 5、赠送对象：凡在活动之前的所有的看房客户（留联系方式者），约500人。 6、活动费用：30元*500组（约1.5万元人民币） 7、实施方式：电话通知客户，分阶段至临时售楼处现场领礼品 8、凡于10月7日-22日购VIP卡者客户，开盘后购房者均有机会享受本项目2次抽奖机会 目的：1、增加现场人气 2、增加与客户交流的机会，提高预约量