第二单元：产品.pptVIP

－智盈人生 －世纪天使 －世纪赢家 －富贵人生 －三鑫 －意外险 新人产品教学方法： ◆精选产品组合 ◆以演练代替讲授 ◆强化话术过关 ◆注重实战效果 一 个 产 品 一 个 理 念 一 套 话 术 结束语 Thanks ![未完待续。。。] * * 总公司东区培训部 二○○九年版 讲 师 介 绍 姓名 简要经历 保险资历 主要成就介绍 授 课 目 的 通过授课，使学员能够： 明确产品学习的目的 了解人寿保险的分类 了解人寿保险的特定条款 学习平安现有寿险主打产品 课 程 大 纲 产品学习的目的 人寿保险的四种分类 人寿保险的特定条款 平安现有寿险产品一览 平安目前寿险主打产品 新人产品教学方法 话术演练 目的: 1.帮助新人了解公司在售产品，熟悉产品卖点 2.让新人掌握针对不同客户的销售话术，万能、天使、意外产 品中选一套话术严格过关，熟悉其余产品话术 3.帮助新人熟练掌握产品话术，采用演练、过关形式进行检验 定期寿险 终身寿险 两全保险 年金保险 人寿保险 健康保险 意外伤害保险 人身保险 人寿保险的分类 一、按保险责任分类： 疾病保险 医疗保险 收入保障保险 分红保险 非分红保险 产品可分为 二、按保单是否参与分红： 三、按险种是否可以独立承保： 产品可分