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西北地区办事处组建及推广 一 西北地区市场分析 网络游戏作为一个新兴的产业，其发展速度、普及速度是极其高速的，这就意味着网络游戏市场会有更多的参与者，更激烈的竞争。 从范围上看，国内的市场竞争现在已经从北京、上海这样的特大城市向省会城市蔓延，而且有向各省的二级城市蔓延的趋势。 从竞争形式上看，已经从最初的给网吧贴贴海报，到现在的各种宣传品铺天盖地；各种虚拟的和现实的活动此起彼伏；各家公司的人员对网吧的高密度访问等等。 我认为，目前，随着新的网络游戏产品不断推出，以及各个游戏厂商、运营商的市场推广活动的逐步加强，网络游戏市场的竞争愈来愈激烈，为使得产品在本地更具有市场竞争力、使得更多的本地玩家接触、了解、接受、融入网络游戏产品一定要结合各地不同的具体情况，同当地的合作伙伴密切合作，作好前期的宣传推广，才能给以后打下坚实的基础。 西北各地分析： 西北区域包括陕西、甘肃、新疆、青海、宁夏5省，在网络游戏产业中这5省所占的比重在以往是非常低的，有其地域、文化、经济的原因，也有营销推广策略的原因。综合分析这几个省，大致有以下几个特点： 1、地域广阔、收入偏低，基本上西北区域的地理面积占了全中国的1/4，但人口超过200万的城市只有4个，经济支柱主要依靠重工业，但由于近年的企业情况下滑，这些企业普遍经济效益很差，拖欠工人工资，下岗等情况比较普遍。当然，西北还有一个特殊的情况就是油田众多，陕北、甘肃、新疆、青海，都有比较大型的油田企业，这些企业的经济效益目前情况还是比较好的。 2、文化差异大，尤其少数民族地区占了大多数，象宁夏、甘肃南部、青海大多数地区、新疆的大多数地区，都是以回、藏、满、蒙、撒拉、维族、哈撒克等少数民族聚集为主，所以在文化上非常落后。 3、网吧的在西北地区的发展比较快，但大多是以一种小业主的经营模式，尤其是甘、青、宁、新疆，虽然网吧数量不是很少，但大都是一些100-200台机子，这些网吧分散、设备更新慢、网吧业主一般不会有其他的固定收入、信息及相关的材料及礼品也很难得到，且经营情况不稳定。在5省当中陕西（尤其西安的情况是最好的） 陕西地区分析： 陕西省上网用户人数为395 万，占全国上网用户总人数的比例为2.9%，是陕西省总人口的10.6%。陕西省上网用户中，男性占62.8%，女性占37.2%。男性占据上网用户主体。用户的年龄分布陕西省上网用户中，18-24 岁的用户所占比例最高21.0%；其次是18 岁以下和25-30岁的用户, 陕西省上网用户中学生所占比例为21.3%。根据分析，网络游戏玩家玩游戏的主要目的是纯粹娱乐，其比率为39.93%，其次是消遣时间和交朋友，其比率分别为14.66%和14.38%。以获得现实收益为目的玩网络游戏的玩家相对比较少。有44.05%的网络游戏玩家玩游戏的主要场所是家，其次是网吧和单位，其比例分别为29.54%和13.86%。网络游戏玩家每天玩游戏所花费的平均时间为6小时，其中，每天花费3-6小时玩游戏的网络游戏玩家28.17%。 西安是一个以高校为主的文化古城，有名气的大专院校少说也在30多所，加上部分民办100家左右，外来学生已占西安总人口总数的1/5，而高校学生80%，网吧主要分布在高校周围。而西安高校学生大多都来自西700多万，郊区近300万，包括流动人口总共近1000多万人口，网民7.7 % ，西安网民也就有77万左右，网游戏玩家占网民的21%,而西安网16W左右。 D.媒体宣传联系 网吧参与 5000人 媒体总覆盖量不低于30万人 第三阶段 （20天） 3个城市 高级帐号展示 试玩游戏包机 练级获奖活动 公会奖励活动 联系网吧、软件店、主题网吧 联系媒体（网媒、平媒、流媒） A. 3个中心城市共计100家活动网吧PK赛、同时由工作人员组织进行练级比赛等、每场包机活动/10台电脑/每次包机3小时。 B．20家网吧进行主题网吧活动、公会奖励活动，进行游戏高级帐号展示、发放开户卡 C．媒体宣传联系 网吧参与 1000人 媒体总覆盖量不低于40万人 第四阶段 （10天） 3个城市 试玩游戏包机公会奖励活动推广员计划、后续游戏宣传、试玩游戏包机、收费缓冲活动 联系网吧、软件店、主题网吧、高校、推广员组织 3个中心城市共计50家的主题网吧进行公会奖励、高级帐号PK等活动。主题网吧进行游戏高级帐号展示、试玩比赛活动/30台电脑/每次包机3小时/1天同时由工作人员组织进行练级比赛、冲级比赛、 推广员计划启动，发放开户卡与ISP、网吧联盟、书报亭合作展开 网吧参与 1500人 媒体覆盖不低于50万人 参与人数为参照推广活动预估累计数量 六、市场推广时间安排： 时间坐标 活动目标 推广内容 12．20—1。20 预热宣传期 网吧、电脑城、小区海报张贴、客户端安装、DM单发放、简单活动