网吧销售心得-流控大师_网吧版初稿0610.docVIP

市场部推广资料二 流控大师 销售文档（初稿） 本手册专用于加盟商推广《流控大师》的售前阶段或加盟商对自己的业务人员进行培训时参考使用。结合〈流控大师使用手册〉一起使用。 本手册旨在使销售人员清楚理解《流控大师》，可以针对网吧的需求有目的性的进行商务引导、提升销售能力、正确传递《流控大师》的商业价值，最终提高成交率。 分享 销售人员犯的最大错误就是让顾客反感良好的销售员是坚韧的牛头犬与行动力超强的猎犬的结合体消费者不是白痴，别对他们撒谎，别挑战他们的智商《流控大师》Panabit所研发，一直以来专注于网络控制管理领域的技术研发，产品应用于国内外大型企业的主要网络环节，以高效的软件架构和颠覆传统网络管控模式的先进设计理念，产品在实际应用中体现出令人赞叹的效果。互联网的飞速发展，层出不穷的复杂应用让网络环境面临日益严重的“问题”与“挑战”，特别是在竞争激烈的网吧行业，价格昂贵而且非常有限的光纤宽带被滥用，严重影响了网吧行业的竞争力。鉴于网吧用户的迫切需求，PA研发团队联手专注于做网吧行业解决方案的“网纵科技”，经过二年多时间的高难度实践与开发，终于在2010年1月18日成功的推出针对国内网吧划时代的网络产品—网吧《流控大师》。 3、《流控大师》的工作原理和实际效果 《流控大师》将网吧带宽为多个通道，使每一种分别从不同的通道访问外网。即便某一通道被占满，也不会影响其它任何通道的正常。例如20兆带宽划分为电影、p2p下载、网络游戏、QQ聊天和游戏更新等数个通道。当网吧出现少数疯狂下载时，只会占满p2p下载一条通道，而对其它通道的用户无任何影响。《流控大师》《《数字家园????东莞大众星晨网络平果辉煌 柳州今生缘桂林网尚 聚龙快线…… 《流控大师》适用于所有类型的网吧，无论大型还是小型，无论处于南方还是北方，无论你是大带宽还是小带宽，无论是单线还是双线（电信+网通）或多线、ADSL结合等《流控大师》都是目前为止网吧最好的网络解决方案。 网吧应用的现实情况是：20%的疯狂用户，抢占了网吧80%的带宽，特别是大中专院校周边的网吧优其明显，我们怎样才能协调好让这100%的客户都满意？用传统路由的“平均”限速或智能限速都是行不通的，只有放开任何限速，通过流控大师对各种应用进行“各行其道，分而冶之” 才是最好的解决之道！ 6、举个例子说明《20兆电信负载200《1）无论任何时段网络游戏不卡。QQ等聊天工具，农场等flash应用时时畅通无阻。快速打开任何正常运营的网站2）任何时候保障在线音乐和web网站正常访问，无缓冲或极少缓冲（官方原因除外）。3）在观看人数不算很多时，保障p2p电影和p2p网络电视直播正常观看，无缓冲或极少缓冲（p2p官方原因除外）。4）确保网吧游戏自动更新，电影更新等服务器任何时段正常更新内容。5）合理限制p2p下载，下载速率会在爆满时明显降低，但不彻底封杀。《《惹的祸 疲《《《《《《《A、彻底解决网吧卡机、网络慢、不稳定现象，小带宽不卡、大带宽更爽。 B、“智慧带宽”，充分挖掘网吧带宽潜力，合理利用网吧带宽资源，为网吧节省费用。 C、网吧经营情况分析与管理的顾问，提升经营效益的利器，为网吧增加营收。 D、网吧网络管理的流行与时尚、发展潮流与趋势。 三、销售指引 1、了解需求 优先寻找那些带宽紧张生意却还不错的网吧，他们迫切需要解决上机率与网络拥堵程度的矛盾。其次寻找那些有一定影响力，有相当规模的网吧，可以把他们做成样板店，将样板店做好，以点带面去辐射更多的网吧。但无论何种类型的网吧，在销售前都需要多了解网吧的实际情况，多与网吧业主沟通，明白他们真实的需求，将还没上流控之前的应用情况做分析与记录，这样在上流控后可做一个对比。 实例：云南昆明某网吧，50M电信单线带250台机，我们的销售人员到网吧经初步沟通，将流控大师上线后进行测试：同时开20台机迅雷下载，大部分机下载速度在300-400K/S，在此同时单机测试同时打开PPS，迅雷，优酷，酷狗，同时打开“穿越火线”ping值在25，同时在线电影一切正常。 本网吧老板略懂技术，在看完这个应用效果后，提出是否能将带宽降到30M，如果可行这样可节省20M带宽省3600元/月。 我们的销售人员建议网吧先根据流控大师的应用流量图表，进行分析二周时间。在保证网吧有良好应用效果，满足客户需求的的基础上去判断与评估，再确定是否为了节省成本去减少带宽。 我们不建议在没明确分析的网吧实际应用的情况下而盲目去“增加”或“减少”带宽，全国每个区域应用情况都不同，当地的玩家习惯需求也不一样，只有经过客观分析的基本上为网吧的经营生意达到最佳状态而服务。体现我们产品的真正价值！（大带宽更爽，小带宽不卡）网吧可根据流控大师来客气准确评估要用多少带宽，做到不缺少，也不