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江西销售分公司销售系统竞聘笔试题 1、啤酒的定义：是以麦芽（包括特种麦芽）、水为主要原料，加酒花（包括酒花制品）经酵母发酵酿造而成的，含有二氧化碳的、起泡的、低酒精度的发酵酒。 2、江西销售分公司支持系统共有5 个部门，分别是财务部、人事行政部、销售管理部、营运部、市场部 ，销售系统共有6 个大区，分别是赣东北大区、赣南大区、赣西大区、九江大区、南昌大区、夜场KA大区。 3、华润雪花啤酒要求员工保持阳光、坦诚 、简单的团队氛围。每一个人都不简单，每一瓶酒才放光彩。 4、啤酒生产原料主要有麦芽、辅料、酒花、水和啤酒酵母。其中辅料包含大米、玉米、淀粉和糖浆。 5、啤酒的生产工艺流程一般为麦芽制备→麦芽粉碎→ 糖化→啤酒发酵→啤酒过滤→啤酒→ 包装→成品。 6、促销的分类包括渠道促销（是针对经销商、零售商的促销活动）， 消费者促销（针对最终消费市场的促销活动），零售促销（是由分销商或零售商自己发起，不是厂家进行的促销活动，所以常常被排除在推广计划之外。 7、市场营销的四大方面,从企业的角度来看市场营销4P是： 产品 、 价格 、 渠道 和 促销 ，从客户的角度来看市场营销的4C是：顾客、成本 、便利和沟通 。 8、市场覆盖率：指某商品在所有的覆盖比率。市场份额指一个企业的销售量（或销售额）在市场中所占的 16、渠道建设的六大目标： 产品覆盖率 、 渠道效率 、 产品流向可控 、 渠道优势地位 、 与渠道成员“共同成长和建立渠道壁垒 。 17、四落实是指：计划、组织、队伍、实施。 18、公司配送的展示柜所有权归华润雪花啤酒（中国）有限公司江西销售分公司所有，经销商仅拥有使用权 。经销商需按规定与终端签订使用协议 ，并报公司存档。展示柜出现异动时，需在当月报备公司相关业务人员并重签订协议。若终端出现丢失、短缺等和公司投放数量不符的现象，一切责任由经销商承担并按公司规定给予赔偿 。 19、随啤酒销售押出的玻瓶为江西销售分公司的资产，经销商必须按照江西销售分公司要求将玻瓶返还至指定工厂 ，公司玻瓶押出指标有效期为一年，超过一年期限不返还玻瓶的，客户需按押金和玻瓶成本的差价赔偿公司低押损失。 20、产品质量处理标准：漏气、浑浊、半瓶酒按1:1~12 赔付，特殊情况可放大到 1:24 赔付。 21、请简述售点广告制作的流程。 详见附件一 22、作为业务主管或者经理，如何有效的开发及管控该区域的立项店？ 答案：应该围绕PDCA来回答。计划、执行、检查、实施 开发：1）首先先对该区域进行渠道普查，根据普查结果中的场所的类型、档次、消费人群、习惯等基本信息，确定适合该场所的产品组合及销售比例； 2）其实根据公司《促销立项操作管理规定》中的各原则等执行相关工作，比如： 立项场所投入严格实行先审批后执行的原则； 保证产品为正边际；（重点市场，特殊场所除外）； 各产品的经销商留利空间最大限度不得超出公司渠道留利； 立项场所实际投入方式必须严格按照立项申请批准的内容执行等。 经销商在支付促销服务费用原则上不得一次性全部支付，应按销量完成进度分次支付，支付次数应在3次以上，首次支付不得超过促销服务费用总额的30%； 先期投入促销服务费用的场所必须保量销售或保量合作，且经销商保证按照立项报告的产品结构完成各产品销量； 等以上原则，由经销商与客户签订合同。 管控：1）业务人员定期拜访终端店，了解其销售及经营状况，填写相关表格，并对每个立项终端店定期进行分析总结，如有异常情况，及时反馈； 2）做好各场所的列管表，针对新增或注销立项场所，应填写好《经销商促销立项投入/注销确认表》；经销商确认盖章后，每月月底随报账资料一起上交至销管部； 3）针对终端店退场、执行与立项内容不相符等异常情况应及时召开研讨会，提出应对措施与方案； 4）对于即将到期的合同，在合同到期前45天做好评估，提出是否续约建议；需要续约的终端店，需提前与终端店商谈续约事项。 23、你觉得一项销售政策的制定主要应从那几方面就行考虑？ 24、请简述，在促销员管理职责分工里，销售相关人员的工作职责有哪些。 参见2012年6月修订的促销员管理规定。 25、你认为一个新员工进入公司，我们要怎么样做才能让他尽快融入团队并进入工作状态，公司目前有哪些方法，你所在大区或办事处或是区域有哪些好的方式方法。 26、 类别划分及名称 九档次细分 说明 目前我公司销售产品中对应的产品名称 精制酒 超高档 精制酒的定义：将中档以上（含中档）细分定义为精制酒； 晶尊500、零点330。 纯生系列。 勇闯系列、精致330听。 高档 中档高 中档 普高酒 中档低 普高酒的定义：将中档低、主流高细分定义为普高酒； 自然之美、精制5