大学生手机市场商情报告分析【荐】.docVIP

摘 要 目的与任务 目前的手机消费市场,经过前几年的高速增长时期后,已基本达到饱和状态。而在手机消费者中,现今的大学生群体也已成为不可小视的一个较大的潜力市场。为了了解在大学生中手机的购买决策因素和手机的市场占有情况,以便能更准确地把握这一市场动向,从而进行了本次调研活动,并撰写相关报告。 1、通过对大学生手机消费情况调研，全面了解大学生手机消费的市场容量及其结构、质量、价格、品牌等内容以及市场相关市场情况，为手机销售商和手机制造商提供参考，同时为大学生对手机消费市场的开发提供一定的参考。 2、研究消费者的行为与心理，了解大学生的手机消费情况与习惯。 3、手机及手机的市场现状与潜力分析，了解手机在大学生使用中的结构及其潜在市场需求。 二、主要调研方法： (1)互联网上查找资料 （2） 调查发现，大部分消费者对质量的要求最高，手机是日常的通讯工具，如果质量不好，将会给消费者带来极大的不便。另外，由于大学生都是年轻人，他们对手机的外观款式要求也较高，其次是功能的实用性，大学生更关注对当前时尚、信息的把握，特别是上网、音乐、拍照等功能的要求性较高。 5、更换手机的频率较低，且多是由于质量原因更换手机。 更换手机的频率以及原因的交叉分析图： 据统计，40%的消费者更换手机的频率为2年左右，而更换手机的原因大部分是因为质量出现问题。大学生作为一个特殊的消费群体，并无独立的经济能力，购买能力较弱，对家庭的依赖程度还较大，因此他们的手机使用的手机使用期限会较长，一旦出现质量问题，手机无法使用，给工作学习联系带来不便才会去更换手机。 6、大部分大学生表示他们未来更倾向与购买智能手机。 调查发现，85%消费者更倾向于购买一部智能手机，经济发展水平的提高，使得手机市场生命周期缩短，更新换代的速度达到一周一款。手机产品的市场生命周期的缩短，使得学生消费者的消费活力被激发出来。而家庭收入的增加，则进一步加强了他们消费的信心。智能手机功能齐全，尤其是上网、娱乐、购物等功能一应俱全，为许多大学生提供了方便，也符合大学生求新求异的心理特征。 2.3手机市场的竞争状况分析 随着手机市场不断走向成熟，手机市场竞争的焦点也不断发生转移。仅就1997—1999年初的两年间，竞争焦点就有三次转移。手机市场竞争日趋激烈，手机产品由单一走向多元，由摩托罗拉产品“一枝独放”到众商家参与竞争的“百花齐放”。1997年各大品牌争相降价争夺低档市场，引发手机价格大战。武汉曾出现3个月内手机价格下调数千元，价格竞争是1997年的特色。1998年摩托罗拉推出红、绿、黄、蓝、紫各种亮丽色彩的308彩色手机，并以蝴蝶为主题开展大规模的广告宣传活动。诺基亚5110也在各大报章宣传其具有黄、绿、橙随心换彩壳。爱立信也相继推出各种色彩手机回应，其CF768C除有广受欢迎的深蓝、鲜黄色外，还有橘红、碧蓝、翠绿三种流行色。围绕消费者个性的手机款式、花色的竞争是1998年的焦点。1999年各大品牌又在双频及中文输入上较上劲。1998年8月，摩托罗拉率先推出CD928、CD938双频中文手机，上市两个月内创下所有品牌中单一机型销量第一的纪录。1999年初，诺基亚、爱立信相继推出诺基亚6150、爱立信S868双频手机，且都有了中文版型号机。为什么会发生这种竞争焦点的转移？这主要是因为各大品牌在手机质量、功能上已经差距很小，而消费者的需求日益多样化，产品只有体现消费者个性才会受欢迎。同时，与消费者需求结合越紧密，给消费者提供的附加值越高，才越有竞争优势，这也促使手机厂商不断推陈出新户使用更加方便，选择余地也越来越大。因此，提高对他们的注意，加紧开发这片新市场，对于各大手机厂商脱离困境，打破瓶颈，将会起到积极的促进作用。就此，我们提出几个营销建议以供参考：学生消费者开发、设计，具备一些学生消费群体款式、造型、颜色等方面能够吸引学生的手机，。? 对手机销售商来说，在销售地点选择上，主要将手机放在离学校较近的手机大卖场和自己的品牌专卖店上销售；在促销上，选择赠送学生喜欢的礼物的方式；在定价上，则选择中低档价格。?在广告宣传上，。现在从网络上了解手机购买资讯的人群已经远远超过了从报刊杂志和电视广播上获取关资讯的人群，因此建议厂商在做品牌和产品推广时加强在网络上的投放力度。史铮,黄新华透视大学生手机消费[J];中国青年研究陈学军消费者心理特征对新产品购买的影响作用研究[J];商业研究 - 8 -