电子商务2-电子商务的类型和模式.pptVIP

马太效应导致的赢家通吃 凡是有的，还要加给他，让他有余；没有的，连他所有的也要夺回来。 The strong get stronger, the weak get weaker 2.3.2 电子商务商业模式的定义 电子商务商业模式是指企业在网络环境中盈利的基本形式。 2.3.3 电子商务商业模式设计要素 1、价值体现：确定一个企业的产品或服务如何满足客户的需求 （1）为什么客户选择和我打交道，而不是其他企业？ （2）我能否提供其他企业不能提供的产品或服务？ （3）我能否提供个性化产品？降低成本并为消费者带来便利？ 产品\服务的差别化战略 低成本战略 目标集聚战略 三大竞争策略 波特五力竞争模型 战略目标 目标客户 收入和利润来源 核心竞争能力 1 2 3 4 5 －－公司原有的收入来源有哪些途径，电子商务使公司收入来源产生了哪些变化？ －－公司实施电子商务后有哪些新的收入来源？ －－公司收入来源中，哪些对公司的利润水平具有关键性的影响？ －－哪些客户对哪些收入来源做出贡献？ －－公司利润的决定因素有哪些？ 2、盈利模式：怎么样赚钱？？ 商业模式的三个阶段 　　产品推销阶段：卖产品特点（USP理论(unique selling proposition)：独特的销售主张）（让顾客买有特点的） 品牌营销阶段：卖心理附加值（定位