销售人员如何快速的提升自己【荐】.pdfVIP

销售人员如何快速的提升自己 随着消费者市场的到来，所有商家都是想尽浑身解数通过营销的手段把产品卖 出去，所以对销售人员的需求也越来越多，厂家大部分是在全国各地选择代理 商的模式进行销售产品，厂家再派驻城市经理对代理商进行管理和服务，这样 一来销售行业的进入门槛比较低，只要学历够应聘态度好就能进入，但是当新 城市经理进入公司后，随着时间的流逝激情会逐渐的消褪，尤其是现在很多公 司属于长臂遥控管理，很多新城市经理一段时间后陷入迷茫，开始变得懒散。 那么新城市经理到底应该具备什么样的基本素质，如何快速的提升自己。接下 来结合我自己的经验以及周围看到的人和我们新城市经理聊聊。 新城市经理的必备素质 尽管销售的入职门槛低，但也不是每个人都适合做销售。要在销售界立 足，成为一名合格的优秀营销人员，需要具备一些基本的素质： 一、 心态。 “心态”顾名思义就是一个人的心理状态。心态有好也有坏，正如世界著 名成功学大师拿破仑希尔在自己的《思考致富》一书中写到“世界上20%的人 掌握着80%的财富，80%的人掌握着20%的财富，究其原因，20%的人拥有积极的 心态，80%的拥有消极的心态。”有句话说得好：心态决定一切。 作为一名新的业务员首先要给自己定个位，自己是想成为一名普通的销售 人员还是想成为一名合格的销售人员，还是想成为一名出类拔萃的优秀销售人 员，或者是想成为一名卓越的销售人员，是否给自己限定了时间？三个月、六 个月、还是几年？这样的定位对一个销售人员来讲尤为重要。作为新人一定要 摆正自己的心态，即使在行业内有多年的经验，也不要好高骛远；或者是自己 一无背景二无经验也不要妄自菲薄。任何一个业务员，包括刚到市场的城市经 理或者是已经干了多年的老城市经理都是从基层做起，从最简单、最琐碎的事 情做起，要有一个空杯的心态，归零的心态面对当前的工作，如果没有一个正 确的心态，很难坚持下来。 我也一直相信一句话：心在哪里业绩就在哪里！ 二.勤奋。 进入公司的很多年轻人选择做销售，是为了锻炼一下自己、收入高一点、 自由不受别人的约束，销售不用坐办公室，不用每天打卡考勤，不是每天熬日 头，只需要到各个城市出出差，开开会，传递一下公司的信息，见见客户，吃 吃饭、喝喝酒，就感觉风光无限。其实，真正的优秀城市经理工作并不是这样 轻松。作为一名合格的城市经理，要勤奋，少说多做，自己负责的市场大街小 巷所有的门店要走个遍，要参与到客户的经营管理当中，参与卖场谈判、销量 规划、基础指标提升、行销活动规划、促销员业务员培训、KPI 的有效制定和 执行等等，最终成为市场离不开的得力助手。只有勤奋的业务员才能做出好成 绩，利用公司的平台为自己镀金。否则不是被公司淘汰就是自己淘汰自己。我 和很多城市经理讲优秀城市经理要具备“五勤”： 1、眼勤：要勤观察市场销售动态，观察我品、竞品信息如日期、活动；在 终端观察市场业务员在终端的工作表现； 2、嘴勤：要善于和促销员、业务员、店老板、经销商沟通交流，要多问， 多听，因为一名管理者最需要具备的就是良好的沟通能力和语言表达能力。销 售人员要练成铁嘴。 3、脑勤：销售人员学会多思考，多总结工作中存在的不足和成绩，尤其是 自身的，多分析，针对问题和疑惑要寻求解决，只有这样才能够循序渐进。做 事情多问个为什么，怀疑和好奇是提升自我的最好途径。 4、手勤：销售人员要勤动手，要养成良好的动手意识，经常翻看自己的 产品，如新鲜度和整洁度，勤动手摆放自己产品的陈列位置处于优势，动手张 贴自己广宣物料。动手的过程也是发现问题的最好环节。 5、腿勤：销售人员要走到市场一线，而且参与到一线，了解最真实的市场 信息动态，如我品和竞品的销售情况，而不只是听业务促销员的汇报，腿勤走 到终端还要掌握了解业务员和促销员的工作状态和表现。不得变成坐商或者言 商，而要变成行商。 三.热爱。 有句话讲的很好：爱我所选，选我所爱。但是很多大学生年轻人择业时因 为无从选择，最后无奈才选择了销售这个行业，这些人把销售工作当成一个养 家糊口的饭碗，谈不上喜欢，更别说热爱了。所以我建议大学毕业生或者年轻 人，如果不是真心喜欢销售，不要为了就业去选择做销售，浪费时间不说，还 把自己折腾得身心疲惫。因为销售人员四处调动，人脉资源和社会资源经常会 不断的被刷新或者格式化。 四.执行。 销售这一行当，人群庞大，在中国光是直接从事销售行业的人就达到8000 万-1 亿，竞争也是很激烈的。